易信广告策划案.docVIP

易信推广策划案 一、内容提要 二、市场环境分析 三、营销推广策略 四、营销设计 五、媒体策略 六、广告预算 一、内容提要 易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。 本策划从易信的市场现状，遇到的问题和自身特点出发，全方位的透析和深化品牌形象，从而达到易信的市场目标。 易信让生活更有趣，是以更方便更快捷的沟通为前提的本质下完成的，易信在让沟通回归本质的基础上，又开发的很多新的功能，让沟通不那么单调。 二、市场环境分析 （一）内部环境 （1）进入市场时间晚，时间短，没有稳定忠实的用户群 （2）品牌知名度低，前期宣传力度不够 （二）外部环境 （1）行业前景 随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。移动互联网机会层出不穷，这个时候谁抓住机会，完全可以弯道超车。移动互联网的机会有多大？摩根斯坦利的报告认为，它可能是互联网创造的产业规模的十倍。按照中国工程院副院长邬贺铨提供的数字，4.2亿网民里有11%使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。显然，在3G背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。 （2）行业现状 以及时通讯软件为例，微信与飞信为代表的两类产品，很明显的优势分别在不同阶段满足了人群不同的需求，比如2g网络时代的飞信，打通了PC与手机的互通，基于通讯录联系建立起了熟人社交并首创了短信PC群发通知，改善了当时发短信的窘况，而3g时代的微信则结合IM产品天特性，联系QQ产品把熟人社交与陌生人社交相结合，范围比飞信广，交友范围更大。易信则结合了飞信与微信的优势，而易信采取跨运营商之间的免费短信、免费语音信箱弥补了这个缺陷，3g网络的出现注定易信会比飞信火，同时易信有着互联网产品基因的网易的合作，确保了易信不会是第二个飞信。 （3）行业预测 随着移动互联网的不断壮大，和通讯行业允许民营企业进入的情况下，受到利益馅饼的不断扩大，未来移动互联及时通信的市场竞争会更加激烈，在现在流行词汇“用户体验”的带动下，谁把用户体验做到最好的商家，一定会在未来赢得一席之地。 4、目标消费者分析 易信，目标定位16-30岁人群，主要包括学生群体和初入职场的人群 （1）消费者特点 喜欢新鲜感 没有形成固定的使用习惯 有经常使用手机，平均使用移动互联时间长 容易受外界环境影响 （2）消费者关注问题分析 是不是好玩 是不是朋友们都在用 是不是能满足生活中基本需求 后续更新速度快 界面是不好看 是不是免费 （3）消费者需求原因 喜欢独处，但喜欢网上的群居 喜欢和朋友们随时分析个人状态 因为工作原因需要 环境影响 社交需求 追求时髦 5、主要竞争者分析 （1）米聊 米聊，是小米公司2010年12月份推出的产品，米聊虽然是最先推出的及时通讯软件，但是米聊的名字限制了他自身的发展，很多开始的人都认为只在小米的手机上使用，但是其它的厂商也看到了巨大的商机，腾讯微信凭借其庞大的QQ用户群，退出后迅速形成占领了巨大的市场份额。 米聊的市场份额被迅速蚕食，米聊虽然推出的功能能够给用户全新的用户体验，但是和微信用户相比米聊用户基数过少，用户很难和其他人产生话题交流，所以用户不但流失。 （2）来往 2013年9月23日，阿里巴巴宣布高调推广社交APP来往，这是阿里巴巴与微信“分手”后，在移动IM社交领域投下的一枚重磅炸弹。“来往”未来的成长和发展，也许会打破移动IM领域腾讯为王的垄断格局。 一是，“来往”将借助淘宝买卖双方的关系，努力发展O2O模式，抢占电商市场;二是，“来往”就是为了要打破微信的垄断;三是，“来往”将获得长期且强大的资金支持。不过，微信起家时，借助了QQ的关系网，搭建的是好友间的朋友圈。但“来往”借助的确是淘宝买卖双方的关系网。一不小心，将“来往”变成阿里旺旺的移动端，我想也是隐藏这样的隐患。 淘宝推出“来往”的目的是什么?其实，闭微信和封闭百度一个道理。为淘宝屏淘宝希望的是商户在自已的生态圈内自产自销，不能过度依赖外部任何一个平台。这里包括美丽说之流。 （3）微信 微信是腾讯公司于