2014异业联盟合作方案 .docVIP

异业联盟合作方案 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 、商家选择： 美容类：美容、美发、等生活服务类：物业公司 、联盟的具体方法：1、 商家之间，提升品牌曝光率。作为联盟商家让。谈判员可深入商家观察2、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。3、 优惠券/券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更是直接促进双方销售提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/券的等额/折扣置换，消费