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大学生在对外贸易公司实习报告实习报告 实习目的：在大学时实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的经济知识运用到实践当中。在理论与实践相结合的时候，能够更深刻的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别所在。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实践的融会贯通。 实习时间：2008.7.10—2008.8.20 实习地点：河北省涿鹿县果仁食品有限责任公司（公司网址：/） 实习内容：2008年暑期，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在爸爸的引荐下我来到了河北省涿鹿县果仁食品有限责任公司。这家公司以各种杏仁的种植、收购、加工、销售为主要经营范围，兼营其他多种农副产品，例如松仁等，是一家以杏扁种植、技术开发、杏仁深加工为主的股份制企业，是张家口市政府确定的“市级农业产业化龙头企业”，省政府的“省级农业产业化重点龙头企业”。 现公司已开发生产出五香杏仁、开口杏核、脱衣杏仁等三大系列十多个品种，公司生产的龙王帽系列杏仁、杏核在国家工商局注册为“龙王帽”、“云鹿”牌，“龙王帽”牌系列杏仁产品连续三届被评为“河北省名牌产品”、被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品A级产品”、并且多次荣获国际、国内多种奖项。产品已远销瑞典港澳及东南亚地区，并与该地区多家企业建立长期稳固的合作关系。 经过八年的苦心经营，企业规模日益扩大，经济效益稳步增长，市场前景十分看好，我虽然来公司的时间不长，但在公司领导的引领下和同事的感染下，我对工作始终抱着极大的热情。在自己积极投入工作的过程中，无论是为人处事方面还是工作方面，都受益匪浅！ 我实习的这家公司不算是一家大公司，专业技术人员20余人，员工100多人，还有一些是车间的临时雇用工。麻雀虽小，五脏俱全，公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下我还是很庆幸自己能在一家小公司实习，因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。 在公司一有位姓张的师傅带我，教我一些基本的业务技能。工作期间我和师傅一起负责了一个瑞典的客户。这个客户是青岛啤酒驻瑞典的一个销售经理给我们介绍的。在合作以前，我们进行过很多次洽谈，就交货、付款方式、运输、违约等各个方面的条款进行了磋商，经过互相磨合最后签了约。在以后的合作中，我们只需要对产品报价，只要我们的价格和客人的目标相近，就为我们接到客人的订单（OP）打下了基础。所以每种产品每次的报价是至关重要的。对于产品质量，不同的客人会有不同的需求，而且同一个客人对同一产品也会有多种等次的要求。只有价格质量都符合，才能顺利拿到这份订单。由于今年汇率变化很大很频繁，而且汇率不断降低同时国内也存在通货膨胀，用句通俗的话来形容现在的形势就是，人民币在国内不值钱，在国外可是很值钱，这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会给公司带来不可预期的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每周都会出货。出货前客人的验货员会到公司来验货，验货的结个果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好，可是有时候货要的很急，难免就会出现忘记放干燥剂包、日起不清、包装袋漏气的问题，这些都还是小问题，修补一下就可以出货了。可是有时候由于原材料或者机器的问题，筛选出来的颗粒大小、颜色、油度不符，这就麻烦了，如果影响了交货是要遭到客人索赔的。所以，货物的每一关都得经过严格的把关审查，严格的要求自己的质量并且保证交货时间，这样才能提高我们的信誉。只有一个公司拥有良好的信誉、高质量的产品、适宜的价格才能留住客户，并且吸引更多的客户。 每次出货我们只负责把货送到指定的地点，报关等工作还有专门的人负责。我跟着别人去报过一次关，那简直是太麻烦了，一个报关单只能包含一个出口许可证，海关对不同的商品种类有不同的监管要求，所以那次我们一共要申请七个出口许可证，箱单、发票、合同这些单据也得一式七份。听前辈们说，有时候自己的一个小小的失误就会造成客户的索赔，有时候已经报上单的货物还要被删单，通常会有很多复杂的临时问题需要解决。我终于明白自己实在是有太多的欠缺太多的知识还不了解，而且有些东西是在学校里学不到的，我要时刻保持谦虚谨慎的态度向有经验者学习。 有时候我还会到车间去体验一线的工作。脱皮、去苦、加味、烘干、筛选、装袋、封口，装箱等等一系列的工作，每一道工序都马虎不得。一线的工人们熟练的进行着自己的工作，他们都是计件算工资的，所以效率很重要。车间里闷热但他们必须穿戴整齐，由于是食品类卫生是十分十分重要的，再进车间之前全身都要进行消毒，他们真得很辛苦，我也更加明白赚钱的艰难。 四十天的实习生活，一眨眼就过去了。刚入公司时一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做，有很多新的东西需要自己