2014家具行业促销策划.pptVIP

* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■概念 促销即促进销售，是指企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品 （或服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品（或服务） 产生兴趣、爱好与信任，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销 售目的的营销活动。 促销的实质是与顾客进行有效的信息沟通。 ■作用 促销的作用有四： ①传递信息，提供情报； ②突出特点，诱导需求； ③指导消费，扩大销售； ④形成偏爱，稳定销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■分类 促销分为广义促销和狭义促销， 广义促销分为四类，即： ①人员推销、 ②广告、 ③销售促进、 ④公共关系； 狭义促销单指销售促进（缩写：SP，全称：Sales Promotion）。 本节主要讲专卖店的狭义促销，即销售促进。 销售促进（促销）是临时性营销活动的集合体，其目的是直接性及短期性 地刺激顾客，使之前来购买。销售促进活动的效果比“广告”及“人员推销”活动更 直接、更强，更具针对性，是日常销售活动的“强心剂” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、专卖店主要促销方式及实施要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、专卖店主要促销方式及实施要点 1、特价 特价促销分为“标示牺牲品”和“上市特惠价”两种方式。特价促销已成为业 内市场竞争的主力手段，因此本节将重点讲解。 ■标示牺牲品 是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲 品做为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转 而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。 △其策略目的 在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。 △实施要点： a、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈冲击 的效果； b、特价品的选择应遵循以下原则： ①滞销达6个月以上并即将从店 内下线的产品、 ②总公司宣布准备退出市场的产品、 ③总公司为促销活动特别 开发的产品、 ④禁止将店内一直在正常销售的产品作为特价品； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、专卖店主要促销方式及实施要点 1、特价 ■上市特惠价 △其策略目的 △实施要点： c、活动结束后，特价品将不能再陈列于店中，因此在活动宣传中应注明“数 量有限，售完即止”的标示内容。 是为庆祝新品上市，专卖店选择一款作为特价鼓励顾客前来购买， 以促进新产品的扩散速度。其他成熟品也可以选择这一促销方式。 在于引起消费者对专卖店某一阶段主推产品系列的注意，以促进 销售，如：推广新产品或此阶段主推成熟产品系列。 a、特价品的定价应合适，不能与正价品形成太大价差，以免引起 消费者对正价品价格的疑虑； b、专卖店应根据当地市场特点及