2014店策划.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一，背景介绍 三，投资规划 五，营销策略 四，消费群体 二，经营范围及面积 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一，背景介绍： 　　在几乎所有大学里或者大学周围，或多或少有几家精品店。但是，我们北体就是个例外。 　　体大学生尤其是女生，是小饰品的潜在市场。但是，体大周围的上地商城饰品相似度很高，样式少，质量差，而商场的饰品，价位高，超出学生的消费能力。去五道口，魏公村，苏州街等地方寻喜爱的首饰，往往仍无所得。网购单件往往浪费邮费，并且体会不到逛饰品店的乐趣。 　　购买文具也只能是到体大地下超市或者上地商城。而这两地往往要价太高，没有切实为学生提供便利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二．经营范围 主营：首饰挂件 文具营业面积 三十平米左右 三．投资规划 精品店的投资主要集中在精品及文具的成本，人员成本以及租金成本等方面。其中，精品及文具成本应该是很大一部分，考虑到精品及文具成本及营业规模，预计此方面成本约为5000元左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四．消费群体 1.体大学生 2.校园来访人员 五．营销策略 1.产品介绍 1.1产品种类饰品：主要地位文具：附带地位 1.2产品特点饰品：式样多普通款高质款体大特色的饰品（部分）例如：含有ＢＳＵ字母的挂饰；文具：低价体大特色的文具（部分），例如：笔或本子上印有体大徽标等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.3产品定位饰品：普通款以式样多低价满足顾客需求；高质款以少而精的理念吸引顾客。文具：以为顾客提供便利为目的，走同类产品价格低廉，薄利多销路线。 2.价格定位 2.1价格梯度 饰品分为普通款和高质款。 2.2价格优势 普通款低于商城价格，高质款低于专柜价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.营销手段 3.1本店特色3.1.1部分商品（如手链，笔记本，纪念笔等）带有体大象征意义3.1.2 开设以物换物一角：接受饰品捐赠，并且可以在捐赠品中一对一交换。建立捐赠饰品登记表，如当时无心仪饰品，可先捐赠，后再挑选，日期不限。 3.2宣传： 开店前期 1 开业前一个月，建立校内人人小站和新浪微博，定期发布明星产品照片； 2 开业前一周，在校内宣传大板张贴彩报，对店内明星产品进行照片展示；说明 开业优惠政策； 开店当天 1 邀请校内模特朋友友情展示实物，举办走秀表演； 2进行现场抽奖赠送活动； 3 当天免费赠送会员卡； 4同等价格饰品买一赠一； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日常经营 1校内人人小站和新浪微博，定期发布新明星产品照片，优惠活动通知，吸引顾客。不定期发布饰品搭配技巧，饰品鉴别挑选技巧等小窍门，增强顾客关注度。 2推出会员制度，免费办理会员卡，凡会员购买产品均享受九折，如为打折产品享受折上折优惠；消费额达一定额度升级会员卡为贵宾卡，享受八折优惠，折扣品享受折上折； 3 在店庆，节庆（如：情人节、女生节等）举办促销活动； 4与校内学生组织（如：学生会、社团）建立联系，通过不定期为其活动提供奖品赞助营销产品，口碑营销。 E