营销执行-住宅区-万科-万科东方尊峪VIP卡发行方案.docVIP

东方·尊峪VIP卡发行方案 东方·尊峪VIP卡发行背景 目前，东方·尊峪客户积累已经达到2107批次（截止到2011年8月27日），这么多客户要销售，就需要给其排序。 发行VIP卡以一个月为宜，如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果；太短，客户积累不完善。 客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等， 对于豪宅，没有形象展示，或展示不到位，现场包装不到位，对客户的信心有一定的打击。 不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的，客户都是专家，什么方式都很清楚。一个客户有情绪，当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。 开盘前，发展商须确定关系客户的房号，以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺利进行。 因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或书面的文件等，以免造成不必要的影响。 东方·尊峪VIP卡发行目的 主要的目的是甄别客户的诚意度。 对客户情况摸底来调整价格。 确定选房顺序。 东方·尊峪VIP卡发行方式 免费限量发行，公示申请须知，客户凭身份证和银行资金证明（8万元），在售楼处免费领取， 东方·尊峪VIP卡发行时间 发行时间：2011年9月15日～2011年10月15日（暂定） 东方·尊峪VIP卡发行流程 东方·尊峪VIP卡享受权益 优先选房的权利。