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竞争 表现 整体淮南市场陷入价格战、渠道战，营销诉求直接落到项目物理属性，营销同质化严重 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中原观点： 淮南地产营销同质化、营销平民化，整体营销倒退10年！ 项目失去了魂！失去了气质和精神！ 迷 失 那么在这样的市场竞争下，本项目的竞争策略是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “回归价值 跳出价格战 差异化营销、 在此基础上，竞争来自于三个层面” 竞争总策略 略 策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 田家庵客户 山南客户 其他客户 大通客户 客户的争夺—— “竞争来自于三个层面” “本项目 VS区域内竞争项目” “本项目VS各板块竞争项目” 本项目将直面未来三个层面的竞争 “本项目VS大盘竞争项目” 略 策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势（S） 劣势（W） 机会（0） 规模优势：150万方规模 资源优势：舜耕山/湿地公园 地段优势：绝版地段 品牌优势：开发商品牌实力 学区优势：矿一中 拆迁还原户 建立项目气势，抢占霸主地位 突显规模优势，争夺客户群体 锁定客户群体，立体强势宣传 地段价值 品牌开发商 项目整体规划配套 金地国际城 半山官邸 生态绿茵里 略 策 之一——本项目.VS.区域内竞争项目 抢占高点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势（S） 劣势（W） 机会（0） 重塑板块形象，建立新的认知 突显规模优势，争夺客户群体 建立竞争蓝海，建立竞争规则 绝版地段 矿一中 开发商品牌 交通便利 山南板块：恒大绿洲、英伦联邦 山北板块：月伴湾、银鹭万树城 略 策 之二——本项目.VS.板块间竞争项目 建立壁垒 规模优势：150万方规模 资源优势：舜耕山/湿地公园 地段优势：绝版地段 品牌优势：开发商品牌实力 学区优势：矿一中 拆迁还原户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势（S） 劣势（W） 机会（0） 形成市场热点，炒热项目区域 独特生活诉求，强势牵引客户 创新强势营销，引爆淮南市场 老城区绝版地段 矿一中 开发商品牌 交通便利 淮河新城 志高壹代城 泉山湖 略 策 之三——本项目.VS.大盘未来竞争项目 强势牵引 规模优势：150万方规模 资源优势：舜耕山/湿地公园 地段优势：绝版地段 品牌优势：开发商品牌实力 学区优势：矿一中 拆迁还原户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抢占高点 建立壁垒 竞争差异化 ——立足本区域，拓宽客户层面的强势竞争策略 板块间竞争：重新定义板块价值，形成差异化竞争策略 区域内竞争：以大盘规模气势，形成区域领导者竞争策略 未来大盘竞争：以新的生活方式进行强势牵引，形成市场热点与话题楼盘 强势牵引 略 策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 豪宅特质 稀缺资源 强势景观 一线物管 绝版地段 金地滟澜山 嶺秀山南 盛元项目 淮南豪宅 稀缺资源--舜耕山、湿地公园 盛元品牌 盛元项目的比准对象应该是 淮南住宅产品中的豪宅大盘 市场 占位 市场占位