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南京中医药大学经贸管理学院 本科生毕业论文 论文题目 跨国医药企业在华营销战略 以及对我国医药企业的启示 作者姓名 史晓懿 学 号 011004134 专业、年级 04国际经济与贸易（1）班 申请学位 经济学学士 指导教师 徐爱军 二零零八 年 六 月 十九 日 跨国医药企业在华营销战略以及对我国医药企业的启示 史晓懿 摘　要：近年来，中国医药行业以其飞速的发展以及巨大的市场潜力吸引着越来越多的跨国公司。中国医药市场的复杂性促使跨国公司不断完善在华战略，以期更好地竞争和发展。良好的营销战略不仅仅是跨国医药企业在华立足的根本，也是中国本土医药企业谋求海外发展的基础。本文通过对世界医药领军企业在华营销战略的案例分析，整合可取之处，以总结对中国本土医药企业跨国经营的启示。 关键词：跨国医药公司；营销战略；本土医药企业；启示 Abstract: In recent years, the rapid development and gigantic potential market of Chinese pharmaceutical industry attract more and more transnational pharmaceutical corporations. Because of the intricate situations of the pharmaceutical market, most transnational corporations are improving their marketing strategies so that they can be more competitive and develop further. A good marketing strategy is not only the fundamental factor for the transnational pharmaceutical enterprises in China based on, but also important for Chinese domestic pharmaceutical enterprises themselves seeking opportunities for overseas development. The main body of this thesis analyzes the marketing cases of transnational pharmaceutical enterprises in China, and summarizes the experience worth to recommend for (the further development of) China’s domestic pharmaceutical enterprises. Key words: Transnational pharmaceutical corporations; Marketing strategies; Chinese pharmaceutical enterprises; apocalypse 医药工业是中国最早实行对外开放的行业之一。我国全民医药支出从20世纪80年代的42亿美元增加到2002年的150亿美元。[1]市场规模的飞速增长和庞大的人口基数所意味的市场潜力使得大多数的跨国医药领军企业先后在中国建立子公司，其战略核心从日趋饱和的欧美市场逐渐转移到以中国市场为主要战略目标的亚洲市场。为了更好地发展，这些跨国巨头在新的宏观环境中不断调整自己的营销战略，以期营造在中国市场上的竞争优势。 1在华跨国医药企业面临的市场现状 1.1跨国医药企业在华发展迅速，企业间竞争激烈 跨国医药公司在总体上已将中国纳入全球战略体系。仅截至2003年中国就有医药企业6300多家，其中有外资背景的企业近2000家，目前在世界排名前20位的跨国制药公司，几乎都已经在我国投资建厂。根据国家药监局南方医药经济研究所提供的《中国医药三资企业竞争环境及其发展》报告，在经营性评价指标上，拥有外资背景的制药企业销售额、利润额已经占全国医药行业的1∕4～1∕3。[2]医药改革30年论坛上，中国医药企业竞争力课题组表示，目前中国医药市场中60%的产品是外资企业提供的，而医药行业60%利润也归跨国药企所有。 位于世界制药企业前列的阿斯利康在无锡投资1亿美元所设立的工厂于2001年4月已正式投产，这是该公司在亚洲最大的投资项