重庆办2012年工作报告及2013年规划.pptVIP

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2016-12-13 发布于北京
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重庆办2012年工作报告及2013年规划.ppt

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标准店要求：（1）12月份所有区域业务员和客户到各个乡镇超市，散装位置有15-20格的，按每格5-8元购买陈列；（2）区县客户以10万为单位，支持5套3*4或者4*4专柜，1套落地展架，12月份物料发到客户仓库，1月份开始全面铺市，13年任务完成给予免费支持，否则按物料价格从货款中扣除；（3）产品组合 25g系列、30g果肉果冻、40g、80g系列、60g史努比、果粒棒系列、糕点（铜锣烧、蛋卷）为主；袋装以85g碎果冰、350g鲜果派对、90g纤味、150g鲜Q、200g果肉果冻、215g大家乐、225g浪漫季节、500g幸运猫、600g快乐大本营、930g爱恋礼包十大品项为主推；有货店铺市有货店规定品项铺市：散装18.5g纤味和果味，袋装150g吸吸、150g大家来、30g看着棒、22g愤怒小鸟橡皮糖、400g罐装棒糖，任意组合10件送1件18.5g纤味或者果味。市场部支持（1）结合节庆样板店广告美化，不断更换元素；（2）每个客户4-8月开展20场场外活动，起到轰动效应，提升蜡笔小新形象；重庆办事处2012年工作报告及2013年规划报告部门：重庆办报告人：徐剑 2012/11/16 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度工作报告目录 2012年业绩回顾一二2013年规划和展望 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年业绩回顾月度业绩达成经销商销售达成产品类别销售分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、月度业绩达成图表分析月度业绩达成分析表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计 11年实际 241273 554175 1383253 582811 995263 951804 839744 1153801 1 12年预算 1033500 1171000 .3 .7 1332300 1672115 1316044.2 995158.8 12年实际 589651 1425271 1250457 675692 1196278 555834 1130482 0 0 1 达成率 57% 122% 115% 66% 85% 29% 29% 54% 42% 68% 0% 0% 61% 成长率 144% 157% 33% -11% 42% -48% -51% 105% -44% 19% -100% -100% -2% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.1、截止到10月份重庆办完成1元，任务元，完成率67%，比去年同期增长11%；全年任务2793万，预计全年完成1920万，达成率68%。 1.2、3-8月份业绩1元，占全年销售的78%，通过终端堆头促销、流通搭赠来完成，这6个月决定了全年的业绩。 1.3、回顾2012年重庆办主要工作可以用八个字总结“整顿、开拓、互信、共赢”，整顿业务团队，把70%的新人打造成实干型销售业务，汰换永辉系统客户、永川区、涪陵区经销商；开拓南川、江津、合川、长寿、黔江、酉阳空白区域；解析公司政策，结合市场现状，逐步完善网点布局，和客户建立互信共赢的合作关系。总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、经销商销售达成分析 2012年和2011年前10月同比经销商累计（1-10月） 2012年销售 2011年同期成长率 2012年预算达成率齐佳 -7% 66% 千源 0 186536 -100% 290000 0% 北碚 0 19993 -100% 80000 0% 璧山 91540 0 #D