2011年华东大客户部佣金激励制度培训ppt.pptVIP

E-HOUSE CHINA E-HOUSE CHINA E-HOUSE CHINA 2011年度华东大客户部佣金激励制度培训 销售管理平台 — 佣金审核中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的地 时刻表 乘 客 简 介 《项目执行管理标准》 公司相关规章制度 《2010佣金激励制度》 华东大客户部全体正式及试用期内的初级、中级、高级销售员、案场助理，不含实习、见习人员。 2011年7月1日起执行每月1日提交 次月5日发放 为提高华东大客户部案场各级业务人员的竞争意识，增强销售原动力，并规范各类项目佣金激励方式，特制订本制度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全款到账 发35% 交房 发5% 合同签约并缴 付足额首付款 发60% 备注：特殊项目另行制定发放节点及比例。 一、佣金发放节点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案场助理 运营专员 审核员 制作相关表单 电子版 审核房源信息 电子版 审核提佣比例、请佣房源 表单制作正确率 案场助理 项目总监、案场经理、业务员签字 相关管理部门 佣审中心 签字确认 二、关于佣审工作相关流程： 财务审核 佣审中心 财务、人事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当月1日递交上月请佣表，并提供合同+足额首付款凭证（扫描件） 全款到账须提供开发商确认盖章文件/项目最高责任人签字确认全款到账文件 交房须提供交房确认书 三、请佣所须文件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）退房 四、特别说明 2）关系户 4）助理 5）新项目 3）离职人员 应于次月（实际请佣日期为准）即做退 佣处理，在应发未发佣金中予以扣除 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）退房 2）关系户 4）助理 5）新项目 3）离职人员 1、代理合同约定的不结算佣金部分（内部客户/关系户/自行销售），销售员不结算该部分佣金 2、若代理合同中约定支付服务费的，原则上按服务费收入的10%计提佣金发放给销售该房源的销售员 3、内部客户/关系户/自行销售的房源，发生已结佣情况应于次月请佣时扣回 四、特别说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）退房 2）关系户 4）助理 5）新项目 3）离职人员 离职当月，案场对其离职之前的历史请佣数 据进行梳理（签订备忘录），扣除由于退房 造成的已发佣金，离职次月方可申请由其完 成签约并足额首付/全款到账/完成交房的房 源的应发未发的佣金 四、特别说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）退房 2）关系户 4）助理 5）新项目 3）离职人员 1、 达到签约并足额首付时，案场助理佣金预提发放50% 2、 签约、首付并达到成销且考核周期结