syb或创业培训(大学件生版)理论知识考试大纲.docVIP

SYB创业培训（大学生版）理论知识 考试大纲 广州市职业技能培训指导中心 目 录 SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲说明…（1） SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲 …… （3）  SYB创业培训（大学生版）理论知识 考试大纲说明 一、指导思想 为了贯彻落实国家《关于实施大学生创业引领计划的通知》精神，进一步推进我市大学生创业培训，提高大学生创业培训质量，检验大学生创业培训效果，特制定本大纲。 本考试大纲依据SYB《创办你的企业（大学生版）创业培训手册》的基本理论知识编写。 二、考试目的 检验学生对创业的认识，对创业各个环节知识和技能难点和要点的把握程度，引领大学生创意、创新、创业，促进大学生创业转型升级。 三、考试范围 涵盖创业意识启蒙、市场评估、企业的人员组织、企业法律形态的选择、运用法律保护企业及相应企业责任承担、启动资金预测、利润计划制定、企业生存的判断和企业创办后后续的管理工作等方面。 四、试卷结构 试卷题型为单项选择题、多项选择题、判断题、简答题和计算题五种，试卷总分100分，其中，单项选择题40分（20题，每题2分），多项选择题20分（10题，每题2分）、判断题20分（10题，每题2分）、简答题10分（1题）和计算题10分（1题）。 五、考试形式 考试形式：闭卷，笔试。 时间为60分钟。 SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲 《创业培训手册》 第一步 你适合创办企业吗？ 一、企业和企业类型 识记“企业”的概念（企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个个人，也可以是多个人组成的群体，理解企业经营活动是动态的过程，重点掌握企业的“经营循环图”,及企业的四种主要类型。 二、创办企业面临的挑战 正确认识创业，重点理解导致小企业失败的常见原因，并能综合运用分析实际案例。 完成练习1。 三、从创业者的角度分析自己 理解创业者应具备的能力和素质，并能从创业动机、经验和能力、创业资源三方面综合运用分析实际案例。 完成练习2、练习3。 四、增强你的创业能力 找出你的“短板”，提升你的综合素质。重点了解有哪些方法增加自己的创业能力。 完成练习4。 第二步 如何找到一个好的企业想法？ 一、什么是企业想法 了解企业想法的四大要素（你的企业销售什么样的产品或服 务、你的企业将向谁销售产品或服务、你的企业将如何销售产品或服务、你的企业将满足顾客的哪些要求）。 完成练习5。 二、产生你的企业想法 掌握产生企业想法的六种常用方法（一般性头脑风暴法、结构性头脑风暴法、调查你准备创业地区的企业情况、调查你所处的环境、利用各种问题、利用互联网）。 完成练习6、7、8、9、10、11。 三、分析并筛选出最好的企业想法 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法：整理想法（从企业想法一览表中选出最适合你的想法）、实地调研、SWOT分析、环境影响评估。 完成练习12、13、14、15。 第三步 如何评估你的市场 一、了解市场与市场营销 什么是市场（市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾 客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：现有的顾客、潜在的顾客），了解市场营销观念（重点了解顾客导向观念，也叫市场营销观念，强调了解并满足顾客的需求，才能获得持续的利润）。 二、了解你的顾客（市场） 了解顾客的意义（顾客是你企业的根本，让顾客满意就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润）；了解顾客的有关信息：谁是你的顾客（Who）、他们需要什么（What）、他们何时购买（When）他们在哪里购买（Where）他们为什么购买（Why），通常称为市场的“5W”。能描述目标顾客的一般特征；重点掌握收集目标顾客信息的方法（问卷调查、行业信息、抽样访问）。 完成练习16、17。 三、了解你的竞争对手 了解竞争对手的意义（了解他们做生意的方法，可以帮助你 去琢磨怎样使你的企业构思变成现实），了解竞争对手的有关信息，能分析竞争对手的优、劣势。 完成练习18。 四、制订市场营销计划 掌握制定市场营销计划的“4P方法”：从市场营销的四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）着手，设计、组合营销的策略。因为这四个词的英文的第一个字母都是P，所以简称为“4P”。 识记“产品”概念（你计划向顾客销售的东西），理解“产品”属性（核心产品、形式产品、附加产品），能为产品做决策。 识记“价格”概念（你用产品要换回的钱数），理解影响价格制定的因素（你的产品的成本、顾客愿意出多少钱买你的产品、竞争