2008下年培训及人力计划.ppt

目录 人力计划 培训循环 培训计划 训后追踪责任人：营销管理部 训后追踪具体要求： 1、频率为每月一次，当月有育龙培训除外； 2、组织丰富的训后交流沙龙活动 3、短信、电话持续跟进、协助尽快达成各阶段目标　　 培训计划 新人集中训练 新人 快启 步步高 加油站 职代岗公司培训部统一操作 营业区重点对岗前培训回来的新人对于产品知识、销售技能、心态建设等方面进行强化训练和技能提升 1 　 　 1 　 导师沙龙 　 　 1 　 　 留存工程研讨班 　 　 　 1 　 增员训练营 　1 　 　 　 产品策略研讨 1 1 1 1 1 主任加油站 4 4 4 4 4 新人集中训练 1 1 1 1 1 新人加油站 1 　 1 　 1 新人成长步步高 1 1 1 1 1 新人快速启动 12月 11月 10月 9月 8月 课程 \ 时间 营业区 营业部 庆生会 转正迎新早会 新人衔接培训 新人加油站 新人加油站 新人营业部集中训练 沟通鼓励 早夕会经营 快启后巩固 主任一对一辅导 早夕会经营 关怀工程 (规划、面谈) 数据支持 差距提醒 日常沟通，关怀 主任日常辅导 部门氛围营造 新人留存工程 4~6月新人 7~9月新人 10月以后 飞龙计划 腾龙计划 第一部曲：业务主任养成 第二部曲：高级、资深主任养成 第三部曲：营业部经理养成 ② ③ ① 育龙计划 强身健体 激发晋升意愿 培养技能 晋升表彰 晋升工程三步曲 晋升工程推动目标 部经理 06资深主任 05级高级主任 04级主任 06资深主任 （0人） 05高级主任 （1人） 04业务主任 （14人） 02业务员 育龙 计划 腾龙 计划 飞龙 计划 目标 2008年晋升推动重在借助总公司晋升工程（育龙计划、腾龙计划、飞龙计划）搭建晋升梯队，通过晋升梯队的培养保持人力持续发展的源动力。 晋升 座谈会 主任研修 培训一 高级主任 晋升培训 强身健体 资深主任 晋升培训 晋升后 第一个月 晋升后 第三个月 持续1年 11次晋升面谈 晋升后 第六个月 主任研修 培训二 晋升后第7-11个月 晋升后 第12个月 主任强身健体计划 清晰的培养管道 业务员转正 前期准备 晋升 说明会 02起飞 培训 育龙 培训二 第三个月 育龙 沙龙二 主任晋升 培训 14次晋升面谈 育龙计划 腾龙计划 第一个月 第二个月 育龙 培训一 育龙 沙龙一 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 育龙 沙龙三 育龙 沙龙四 飞龙计划 1-6个月 部经理 养成培训 部经理 养成研讨 3-6个月 部经理 晋升培训 部经理 晋升研讨 4次晋升面谈 部经理CIAM认证培训 } 机构操作 总/区操作 白色部分为晋升工程新增制式培训内容 负责人 营销企划部 频次 1期/季度 内容 时间 半天 2.5天 3天 训后1次/月 营销管理部 半天/次 1期/季度 培训部 业务员转正 前期准备 晋升 说明会 育龙 培训二 第三个月 育龙 沙龙二 主任晋升 培训 14次晋升面谈 主任 加油站 第一个月 第二个月 育龙 培训一 育龙 沙龙一 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 育龙 沙龙三 育龙 沙龙四 02起飞 培训 培训部 培训部 培训部 营销管理部 1期/季度 1期/季度 训后1次/月 1期/季度 3天 半天/次 3天 育龙详解——各流程安排 1、人生管理 、 2、增员解惑、 3、如何寻找准增员对象、 4、如何激发准增员对象的困惑 5、如何与准增员对象进行面谈 6、如何处理准增员对象的异议、 7、现在就行动。 1、成长训练 2、增员手册 1、经验交流分享 2、增员手册细化掌握 3、其他活动 1、成为主任的条件和价值 2、主任攻略之增员选择（增员三三法） 3、主任攻略之提高生产力 4、目标与行动（规划面谈） 1、经验交流分享 2、育龙2课程消化 3、其他活动 1、我是主任、 2、目标管理、 3辅导方法与技巧、 4早夕会经营、 5活动量管理、 6我要出发 1、主持人开场 2-、《我晋升、我快乐》 3、成功之路分享 4、机构负责人动员令 5、签署《晋升行动承诺书》 育龙14次面谈 第一部分： 晋升意愿 启动 面谈1：《晋升说明会》前 面谈2：《晋升说明会》后 面谈人：主管 面谈人：主管 第二部分： 增员技能提升 面谈3：《02起飞》训前 面谈4：《02起飞》训后 面谈人：部经理（一对多） 面谈人：部经理 第三部分： 主任养成培训 面谈9：《主任养成培训STCⅠ》训前 第四部分： 晋升辅导 面谈10：《主任养成培训STCⅠ》训后规划面谈 面谈11-12：《主任养成培训STCⅠ》训后3个月 面谈人：主管 面谈人：区经理、辅导专员、部经理 第五部分： 强身健体经营