一医药企业促销案例策划案msr.docxVIP

1. 上季度药品销售任务没有完成下季度销售工作计划1、必要的市场分析，让领导了解你的市场（SWOT分析）2、任务额深度分解到每个月、每个客户。3、完成任务的具体办法。如商业推广会、终端推广会、促销会或者其他形式等，也要有具体达成指标。4、针对公司政策制定自己的资源利用办法。包括费用、礼品等。5、可执行度分析。如目前客户库存、同期销售额、增长率等。3. 新品上市药品销售计划新手就让写这个，公司够猛的~把不可能执行任务当成学习和磨练吧第一，确定销售目标（以年为单位）第二，确定覆盖网点（按同类产品年均销售，推算多少网点才能实现销售）第三，确定销售方式（说白了就是别人为什么要销售你的东西，双赢！）第四，促销计划或导购奖励（品牌众多，为啥要推销你家的呢，何况又贵）2. 销售计划方案给你个范文，你自行修改，格式基本不用变： 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐