如何制定拜计划.pptx

拜访计划为何制定拜访计划For:好的计划是成功的一半Case国家法定假期（ ）天年假（）天周末 （）天 、培训（）天会议（）天出差旅途中（）天、归纳总结（ ）天其它假期（ ）天 一共是 （）天时间极其短暂你能拜访客户的数量是（ ）家/天由此我们可以计算出：一年我们能拜访的客户数量是（ ）家一年共有 天可以用来拜访主要内容一、基本事项二、访前注意三、访后总结四、案例基本事项1、目标城市分析（城市人口、经济状况、人均收入）2、拜访概况（时间段、区域划分、预期目标、计划费用）3、拜访手段（陌生拜访、电话访问、E-mail）及采取该手段的原因4、拜访客户名单（列出详细地址、联系方式、联系人、简单列出该客户重要性）5、分析拜访客户现在状况（目前学校规模、可能与我们合作的概率、评估 该学校与我们合作的时间）6、具体时间线路安排7、电话预约或者直接陌生拜访8、拜访效果评估9、归纳总结，客户资料归档。拜访前要思考的问题什么时间拜访学校是最好的？我们的产品可以解决学校哪些问题？什么是学校的需要？学校有与我们合作的条件吗？在拜访的各阶段教育专员该怎么做？可以使用哪些销售工具？客户可能的反馈是什么？Think about拜访前的准备战略上（计划脑海中，“自我经理”） 区域内潜在院校客户盘点、分级、分段、分路线。 路线计划、制作路线手册（客户卡）。制定每日目标。 拜访前的准备战术