心相印纸巾售计划书.doc

AT 纸 业 商 贸 有 限 公 司 2011年度销售计划书 编 制 人： 钟明秀 冉冬梅 汤攀 王旭 专业班级： 09级市场营销3班 学 号：0903040320 0903040330 0903040323 0903040341 指导教师： 潘 迎 宪 编制日期： 2011年10月17日 摘要 我们的销售计划是让销售工作有向导性和规范性，也是对自己销售工作的考察，销售计划书是衡量每一个销售员工作的依据。本销售计划书根据前三年的销售成长率得出了2011年的销售总额为37亿元人民币，并将其按照过去三年所占比例分配到各产品、各月份、各季度的销售任务。在2010年销售费用基础上制定了2011年度销售费用预算总额为3.432亿元人民币。为了使得销售任务更好的完成，本计划书从组织构建、销售人员的招聘与培训、销售人员薪酬、销售分析与绩效考评、货品管理等方面进行了计划，通过各分公司销售人员的销售成绩，最终完成各公司目标任务。为了更好的服务和销售的开展，公司根据各分公司过去的销售所占比例将费用分配到位，并单独设立了负责销售任务完成率的监督机构，更好的保障销售的实施。 希望公司全体员工能够同心协力，积极的配合企业的各种销售任务安排，以保证企业的销售任务的高效率完成。