服装店创业划书 2.doc

创业计划书企业名称： XXXXXXXXXXX创业者姓名： XX日期：20XX年X月X日通讯地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 邮政编码：XXXXXXX 电话：XXXXXXXX 传真：电子邮件：目录一、企业概况? 二、创业计划作者的个人情况? 三、市场评估? 四、市场营销计划? 五、企业组织结构? 六、固定资产? 七、流动资金（月）? 八、销售收入预测（12个月）? 九、销售和成本计划? 十、现金流量计划企业概况 ※主要经营范围各式品牌流行时装，各式男女线衫，也可根据顾客需要来料加工。 □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 创业者个人情况简介 ※以往的相关经验无相关经验 教育背景，所学习的相关课程 2013年6月毕业于常熟理工学院，汽车服务工程专业。 2013年8月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定 开办企业程序并实施。 市场评估 ※目标客户描述1、 来商业街购物的年轻消费者。2、 来本镇旅游和出差的外地游客。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，居民个人服装消费支出不断 增加，居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。※竞争对手的主要优势企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。※竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源※相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。※相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 市场营销计划 ※产品产品（产品系列）/服务 主要特征 时装 紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合年轻消费者。 定制个性线衫 特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。※价格产品（产品系列）/服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的价格（元） 成衣 60 220 250 定制线衫 80 300折扣将给予 对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 赊销将给予※地点地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室 50 5000选择地址的主要理由该店面是镇中心的商业街，有较高的知名度，客流量大，销量好。※分销方式（选择一项）产品将卖给：■终端消费者 □零售商 □批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。※促销人员推销 成本预测（元/月） 广告 张贴海报 成本预测（元/月） 20 公共关系 成本预测（元/月） 营业推广 发放传单 成本预测（元/月） 100 企业组织结构※企业将注册成□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它※拟议的公司名称 苏州工业园区胜浦杰胜服装经营部※公司员工（附录部分将附有组织结构图和工作描述） 职务 月 薪（元） 业主 / 经理 3000 员工 1480※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证 类 型 费用预测（元/年） 工商执照 50※公司的责任 （保险、税）类型 费用预测（元/年） 定税 2400（200元/月）固定资产 ※工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述 数量 单价（元） 总费用（元） 装修 1 30000 30000 模特 5 200 1000 试衣镜 1 180 180 衣架组 2 600 1200 烫衣台烫斗 1 300 300 衣车及锁边机 1 1150 1150 合计 33830※企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：描述 数量 单价（元） 总费用（元）※办公设备办公设备需要配备以下设备： 设备描述 数量 单价（元） 总费用（元） 手机 1 3970 3970 收银台 1 480 480 收银机 1 1560 1560 合计 6010※固定资产、折旧概要资产 价值（元） 年折旧额（元） 工具设备 33