第九章 销计划书的编制.ppt

第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 ①、市场状况 这部分要列出目标市场的数据。市场的规模和成长状况、企业的总销量以及在各细分市场上的销售量。数据还能体现出顾客需求和购买行为趋势。 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 ②、产品状况 这里列出每一主要产品过去几年的销售额、价格、贡献毛利和净利润。 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 ③、竞争状况 这里对主要的竞争者进行辨认，并逐项描述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图和行为。 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 麦当劳公司面临的主要机会有： 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 麦当劳公司面临的主要问题有： 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 如果公司产品的平均单价是2美元，那么，它必须销售出60亿单位的产品。如果它对整个行业的销售预计是达到200万单位，那么，它就占有30%的市场份额。为了保持这个市场份额，公司必须建立一定的营销目标，例如消费者对品牌的知名度、美誉度、服务标准等。 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 在制定营销战略的过程中，营销经理应该与采购和制造部门的人员商量，从而搞清楚他们买到足够材料和生产足够数量产品的能力，以满足计划中的销售量水平；营销经理还应该和销售经理磋商，以获取销售人员的支持；以及和财务主管商量，以弄清可得到的足够的广告与促销资金。 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 将做什么？ 什么时候做？ 谁来做？ 成本为多少？ 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 在收入的那一方，要指出预估的销售数量和平均实现价格。 在开支方面，要表明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分下去的细节项目。 收入和开支之差就是预计利润。 第九章 营销计划书的编制 当预算编制好后，上一级的管理当局将审核这个预算，并提出赞同或修改的意见。如果认为要求的预算太高了，那么，产品经理就必须作一些削减。一旦批准之后，该预算就是制定计划和对材料采购、生产调度、人力补充、营销活动安排的基础。 第九章 营销计划书的编制 第九章 营销计划书的编制 通常，目标和预算按月或季来制定。上一级的管理当局每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部门的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。 第九章 营销计划书的编制 有些控制部分包括着权变计划。权变计划概述管理当局在遇到特殊的不利情况发生时所应该实行的步骤，例如遇到价格战或罢工。权变计划的目的是鼓励经理们对可能发生的某些困难作事先考虑。 第九章 营销计划书的编制 财务目标必须转化为营销目标。 概述计划所预期的财务收益情况 7．预计的损益表 营 销 计 划 的 主 要 内 容 说明将如何监控该计划。 8．控制 回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？ 6．行动方案 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 5．营销战略 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标 4．目标 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题 3．机会和问题分析 提供与市场、产品、竞争、环境有关的背景数据。 2．当前营销状况 提供所建议计划的简略概要 1．执行概要和要领 主 要 内 容 节 名 现在，在计划这部分概述要达到目标需要采用的营销战略。 5．营销战略 促销： 广告： 服务： 销售队伍： 分销网点： 价格： 产品线： 现在，在计划这部分概述要达到目标需要采用的营销战略。 营销战略的常用的表达形