销售预测与划方法.ppt

销售预测和计划的制定方法 培训内容 为什么要做销售预测？ 怎么做一个相对准确的销售预测？ 如何实现你的销售承诺？ 为什么要做销售预测？ 对于公司和销售人员，预测意味着： 在将来一段时间里，公司的运营目标，以及使用什么样的方式可以达成该目标 2004年，罗莱公司销售目标5个亿人民币 2005年，销售目标10个亿！2010年，100亿！ 集中家纺，迅速突围；强大渠道，做响品牌；市场导向，快速反应 如何完成公司的销售指标（如何承诺每个月的销售指标？）？ 预测，计划，实施，分析成功经验和存在差距，改进 为什么要做销售预测？ 罗莱公司的运营模式： 新产品： 新品开发 － 消费者测试 － 销量预测 － 原材料采购 － 工厂生产 － 渠道铺货 －终端销售 － 消费者 原有产品： 销量预测 － 原料采购 － 工厂生产 － 客户要货 － 物流配送 － 终端销售 － 消费者 为什么要做销售预测？ 原材料采购：5 － 90天（面料） 工厂生产：2 － 20天 物流配送：1 － 10天 如果没有销售预测： 消费者购买：“我要现货！”“没货，那我就去别的品牌的专卖店吧！” 销售人员与经销商：失去最佳销售时机，销售指标不能完成！ 为什么要做销售预测？ 如何做一个相对准确的预测？ 准确的销售预测对公司意味着什么？ 减少脱货：抓住一切销售机会！ 以最小成本和风险运作，提高盈利能力：库存周转率提高！ 准确的销售