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电 子 商 务 Electronic Commerce 学习目标 明确电子商务商业模式的要素; 分析电子商务企业的利润来源; 熟悉网络经济含义的不同解释; 理解网络经济的特点; 熟悉网络时代电子商务的经济规律; 概括B2B电子商务模式及其特点; 概括B2C电子商务模式及其特点; 了解新兴电子商务模式。 电子商务商业模式 1 商业模式及其要素 2 网络经济与电子商务商业模式 3 B2C电子商务的主要商业模式 4 B2B电子商务的主要商业模式 5 C2C商业模式 6 新兴的电子商务模式 1 商业模式设计要素 1.1 商业模式设计要素 1.1 商业模式设计要素 B2C电子商务的主要商业模式1 门户网站 门户网站盈利模式概括 1、网络广告广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天,正是广告商才推动了中国互联网的茁壮成长,从门户代表新浪的收入结构来看,广告收入占到1/3强,而有些小一点的网站则几乎达到90%,所以说,广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源,比如新浪网就适合面向大众型的广告商,而IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的,那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。 2、网络游戏盛大——网络游戏的最大受益者,利用无数网游迷24小时为了虚拟的自尊做到了门户与游戏的结合,并且盆满钵溢;同时更诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但从目前来看,社会舆论及国家政策似乎开始严格起来,网络游戏的规范化大势所趋,那时的准入门槛会更高,但是市场需要依然在。 3、收费邮箱这其中做的比较好的是网易,他们的VIP邮箱卖的相当不错,虽然现在邮箱更多免费,但随着客户要求的越来越高,相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户,肯定是一个非常大的盈利点,前途无量。创造一项没有垃圾邮件的困扰,而且收发方便快速,管理界面功能强大、风格亲和的邮箱服务不是难事,随着网络的普及和现代化水平的不断提高,收费邮箱销售量的肯定会不断提升。 B2C电子商务的主要商业模式2 电子零售商 B2C电子商务的主要商业模式2 电子零售商 B2C电子商务的主要商业模式3 内容提供商 B2C电子商务的主要商业模式3 内容提供商 B2C电子商务的主要商业模式4 网上交易经纪人 B2C电子商务的主要商业模式4 网上交易经纪人B2B电子商务的主要商业模式 1 会员费 B2B电子商务中代表性的是阿里巴巴。阿里巴巴上的一个中国供应商的账号就是6万RMB,当然这里面包括了一年服务的费用,但还是很多人加入,假设有1万会员,那就是6亿RMB,绝对的利润增长点,不过这也并不是人人都可以达到的高度,没有价值的网站就是倒贴都没人看,这里还有些特色的行业网站,也几乎就是卖会员费来生存的,都有其一定的求生之道。 全球采购123主要也是卖会员费。 B2B电子商务的主要商业模式2 信息中介B2B电子商务的主要商业模式2 信息中介 2 信息中介 /赢利模式:信息费用和数据挖掘后的咨询费用等。 慧聪网(HK8292)成立于1992年,是国内领先的B2B电子商务服务提供商,依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月,慧聪网实现了在香港联交所创业板的成功上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月,慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证,成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前,慧聪网注册用户超过960万,买家资源达到900万,覆盖行业超过70余个,员工2600名,是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 B2B电子商务的主要商业模式3 B2B服务提供商 C2C商业模式 C2C模式及其特点C2C商业模式 淘宝盈利模式分析 B2C模式是我国最早产生的电子商务模式,以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。 C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志,目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为,目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人在上面开店铺,以会员制
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