电子数码销售渠道分析.pptx

数码电子行业 销售渠道分析小组成员李吉宝孟东山陈宗成田地王国宏高鲁杰常志强手机游戏机平板电脑数码电子数码相机笔记本电脑本次讲演主要是数码相机。……2014-11-04 至 2014-12-03“淘宝指数”公布的数码相机信息主要的数码相机类型近期线上数码相机销售排名消费者对数码相机的功能需求由上图我们不难发现数消费者对码相机的很多功能和需求，智能手机等新兴电子设备可以轻易取代。这是对整个相机行业和公司的巨大考验，同时也促使各公司积极创新突围，除了技术上的，当然还有销售渠道的建设和维护。 据外国媒体报道，/s?wd=%E7%B4%A2%E5%B0%BCie=gbktn=SE_hldp00990_u6vqbx10索尼周三表示，由于智能手机、彩电、相机等消费电子产品的持续低迷其预计截至明年3月31日的2014财年净亏损将超过此前预期的500亿日元（约合4.65亿美元），而加剧到2300亿日元（约合21.4亿美元），而此预期也表明索尼的移动通信业务部门面临着严重的困境。 据佳能最新发布的2014年三季度财报显示，营收额为80.02亿美元，相比去年同期下降4.5%；净利润相比去年同期也出现1%的下降。其中，办公产品领域销售额同比降低2.4%，为44.24亿美元，而影像系统领域销售额则呈现9.4%的同比降幅，为28.98亿美元，小型数码相机销量持续下滑。单反数码相机EOS 70D实现健康增长，在欧、美、日、中等主要市场，佳能单反数码相机仍强势占据市场第一的地位。新闻速递佳能（中国）为什么佳能没有一步到位将网络渠道无限扩展？佳能试水互联网渠道谋转型网易财经10月31日讯 /usstock/hq/CAJ.html佳能昨日宣布，其天猫官方旗舰店正式开业。然而这个上线商品近700种的官方旗舰店，仅为/keywords/4/7/4f7380fd/1.html佳能中国的“网上展厅”，以支持佳能线下产品的销售。其中包括了佳能产品线中所有面向大众消费者的产品。消费者还可以在旗舰店购买到线下渠道不好买到的限量版产品。是佳能为顺应电子商务蓬勃发展势头、满足消费者需求而进行的又一次服务升级。但是这仅为/keywords/4/7/4f7380fd/1.html佳能中国的“网上展厅”，以支持佳能线下产品的销售。 佳能中国执行副总裁小川一登向网易财经介绍，就目前而言，通过佳能线下经销商渠道所销售的佳能产品，仍占到佳能中国绝大部分的销售比重。“相比普通的快速消费品，佳能产品的价格相对较高，在正常情况下，顾客在选购佳能产品的时候，都会去实体店铺去实际的看一下产品，再进行购买。所以我们的产品，很大程度上还要依赖在店铺销售，销售人员会对做出具体的说明”。淘宝指数销售趋势图 通过前面淘宝指数的统计图，可以发现网上的数码相机的成交产品主要是普通的便携式数码相机，这并不完全符合佳能走高档市场销售战略，而且成交高峰期较为集中，所以佳能并没有将网络渠道当做最主要的销售渠道。传统渠道—光辉依旧 据了解，目前电商渠道在佳能营收中所占比重较小，小川一登表示，传统经销商渠道销售依然占据佳能最大的比重。在未来的发展过程中传统经销商渠道依然是重中之重。佳能还将继续在中国更多城市和地区开拓市场，特别是3-5级城市。“佳能有这样一个思路，作为厂家，佳能通过网上销售渠道进行产品的门类展示，使终端消费者有所了解。在此基础上，消费者再到实体店铺接受具体的说明，这将对我们线下的销售渠道起到非常好的支持作用”。 ————————佳能中国执行副总裁小川一登1997年3月，佳能（中国）有限公司成立，全面负责佳能在中国市场销售的各项工作。经过多年努力，目前已经基本建成4大区域总部。北京总部华北区域华南区域华东区域华西区域 对于未来佳能中国的网点建设，小川一登表示，从目前来看，中国的三至五线城市地区还有很大的扩张潜力，未来佳能将在上述地区加速设立分支机构和扩大经销商网络，以增加佳能的在华销售。一线城市二线城市三线、四线、五线城市 佳能中国有一个基本方针：我们绝对不会去采取任何措施束缚我们的经销商”。小川一登向网易财经表示，佳能进入中国17年来，一直是通过现有的经销商的网络来开展业务，截至目前，通过佳能中国的经销商，佳能的产品销售已经下沉到了三至五线的城市，建立起一个覆盖全国的网络。AAAA电子市场家电连锁卖场 佳能的营销渠道网络中，除了全国各地的各级经销商，各地的终极经销点也是相当发达完善的，这也是佳能数码相机销量可以领跑中国的重要优势。电子商城终端销售点传统大商场AA品牌专营店谢谢！2、营销策略网络推广：目前已开通百度排名，日消费额50元以内，有效访问200左右IP，有效电话10个左右，目前是制作业务主要客户来源。在各网站、论坛、博客发布帖子、文章、作品以吸引人气，目前涉及“锐普PPT”关键词的页面已经达210