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第五招：以人为本 —格兰仕感情联络案例 宝钢南方公司是格兰仕薄板的唯一供应商 2003年春节专场新年联欢会 * 第六招：解铃还需系铃人 分析客户为什么指定 --技术 --质量 --经济 --战略 让客户参与。。。。。。 * 第七招：以弱示强 --利用供应商垄断形象 --和谐 --团结亚非拉 --韬光养晦 --不对抗 --价格不让步，其它让步 （送货仓储、保修期、付款） 。。。。 * 企业竞争三角形 客户 供应商 竞争对手 公司 竞争基准 营销 原料来源 第八招：？？？ * 欢迎关注 宫迅伟微信订阅号 Thank you！ 微信公众号二维码 * * 5.供应商绩效改进——质量 二级受控: 6个月一级受控仍有问题 批量供货涉及安全、功能重大问题，引起整车批量返工 市场活动时重大质量问题 6个月不能参与新业务 PRR 一级受控 二级受控 第三方遏制 供应商遏制 报告与解决 * 6.供应商奖惩机制 惩罚措施： 1、停止订购 2、罚款 ——品质 买方需重新加工才能用 买方特采 买方不得不全检 不良率高于约定 导致买方加工不良或设备损坏 ——交期 延期交付