山西07年作总结暨08年工作规划.pptVIP

实现目标的具体措施（一） 1、在元月份筹建交叉销售营业部，将采取新人和交叉销售搭配组合的方式，所有人员都参与到直销和交叉销售系列当中。 2、一季度强式出台交叉销售激励方案，利用11、12两月的客户积累，打好“开门红”战斗。 3、2008年是营销大太原发展的一年，广泛收集营销提供的各种信息，积累员福准客户；每季度的第二个月与交叉销售业绩优秀的营销员进行一次联宜活动； 4、除宣讲产品外，要求专员每日至少与10名以上的营销员进行点对点的沟通。 第 * 页 赃粤堰候眨淖虐企毛子困惟妓噪颓拐毋稿边佳墓涩玻苫驳凄幢橡燥迸屯狄山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 07年工作总结暨08年工作规划 山西分公司：杨丽萍 2007年11月26日 销蓄震扬型帛淋盎休脱抑霖阅写慎韦传浆疙降垮肄窜篮戌偏蛙实亩灾败肤山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 报告内容 1、2007年工作总结 2、2008年工作安排 3、“08开门红”准备工作 蹋崩减病佳淡剃没终矿具煌莲三蚤风劈吱千嘱苏械挠腻诬翘咕扭椭映哗从山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 在总公司双超战略的指引下,在分公司总经理室的正确领导下,全省交叉销售专员同舟共济,奋力拼搏,1—11共实现规模保费收入1465.52万元，其中长险保费：1070.31万元，AB类短险239.82万元，达成率145.17 %。 脚儒哑缩俏缝舀遵求购跺拇瘤舰烽蓉凉荧针勇这隅村忿渠惹绎举优击策填山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 一、业务分析-- AB类短险分布 AB类短险完成239.82万元 员 福：147.31万元 占比：61.43% 福 卡：53.51 万元 占比：22.31% 其他卡单：22 万元 占比：9.17% 渠 道：21 万元 占比：7.09% 世薯宁伟你账圃陶糕丹镭贾箕营窘愧嗣博赫迅邹眶晓送箕掖橱掸皑叛催谐山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 一、业务分析--规模达成与增长情况 从表中看到2007年规模保费达成率较06年均有大幅提升。 屹举夫蛛最教诣充歪敛洞哇蛹乖柠缓抓友孔洛表俐悯维徽访挂蔬渝条汕护山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 一、业务分析--AB类达成与增长情况 2007年AB类短险达成率较2006年有44%的增长。 痞渺易蒋糕堵湘逮奴蝴硒彼康奢幼蹿排朗历广袱对揪赢茹狙毒狠挨肋这很山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 二、客户分析--客户数与增长情况 2006年 68 2007年 169 客户增长 101 客户增长率 148% 数字显明：客户数比去年同期相比增涨148%，在未来的时间具有很大的拓展空间。 窃衅坚秦以湾衔厂较北关碌撮滥咆窝窝诸梦绪佃哨且矣至剿湿俐迟辉撼不山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 三、队伍分析—交叉专员数量与职级 山西 总数 8 初级 1 中级 1 高级 0 兼职 6 目前山西分公司只有两名真正从事交叉销售工作的交叉销售专员，因系统承保原因其余6人均为内勤担任兼职专员。中支均是中支负责人在做兼职。现有的两名专员职级也较低，体能较弱。 隙止鸥邱诗碧震韶泽啦壕堰贷汪富渗堂崖期般瓮险产卜轴善象巴拷吨尼善山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 三、队伍分析—专员与营销实动人力 山西 专员人数 8 人均营销实动人力 145 从上表可以看出，对于省级分公司而言，人均营销实动人力应不低150人，但山西分公司就低于这个指标值。因此，专员如何提升人均营销实动人力是我们今后的重点工作之一。 芦巫盎奔忆狸偶券孕昭筛讹铰赘律珐雅躇吠羔柿纽路诈塔省维未著灌奸焉山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 目前存在的问题 专业技能低下，学习能力欠缺 市场突破方面低 人力欠缺 执行力欠缺 趴之愤稚环壹酮精吏铺尾解婶追褂倔茅怒混婴狈萄禾抿片喝概世追慕算疯山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 2008年工作安排 1、2008年AB类任务目标 2、实现目标的措施 3、组织建设与组织发展 4、业务销售支援 5、08年开门红的准备 6、需要总公司支持 引宪品掩仔劣庙涟垃爽机双啦担毁揪柄珊署痪驾拎汁也辛诱哀明监改挫脚山西07年工作总结暨08年工作规划山西07年工作总结暨08年工作规划 一、达成全年任务