《汽车GPS防盗器的市场分析报告教程》.doc

汽车GPS防盗器的市场教程 ------深圳市沃福森科技有限公司 目的和范围 本教程是沃福森公司从自身对产品和对市场的理解，结合了各地汽车GPS防盗器经销商的成功推广经验，提出的一份指导经销商和代理商进行市场推广的指南。 本教程仅在方法和技巧上给各经销商提供参考和借鉴，由于各地、和经销商所面临的市场情况千差万别，本教程并不保证市场的成功。 天底下无论做任何事情，都离不开勤劳、专注，精心策划是确保市场推广成功的必要条件。 用心做比一亿种方法都有效！ 请用心做好每一步工作！ 沃福森公司产品市场对象 企事业单位 担保公司 物流公司 租赁公司 4S店 针对企事业单位的推广方法 本市场对象的主要特点 背景资料随着企事业的迅速发展，运输车辆的增加，车辆管理的问题状况日益突出。然而，由于受到距离的限制，车辆却无法得到充分的监控，因此司机偷工，偷料（油）， 公车私用等问题时有发生，给企事业管理带来了极大的不便，并严重导致企事业经营成本的增加。一方面，运输车的不合理调度，使得车辆运行间隔不均匀，车辆待留和堵塞的情况经常出现；另一方面，传统的调度手段是按照固定的形成时刻表来进行的，对车辆在运输路线上的状态无法了解，仅依靠经验调度车辆，具有一定的盲目性和后性。 企事业单位存在的问题分析（2.1）运行成本比较高。据统计，每辆公车年消费额平均为8万—10万元，其他企事业单位也不例外，运行成本普遍偏高。（2.2）资源利用不充分。相当一部分领导的专用车，除了接送领导上下班、参加必要的公务活动或出差外，大部分时间闲置。与此同时，一些普通工作人员用车难的问题仍比较突出。(2.3)奢侈浪费较严重。部分地区和单位不按规定配备公务用车，而是耗资超编超标购买车辆。据统计，全国超编配车率达50%以上，有些地区的主要领导一人配两台专车。去年，某市开展公务用车专项治理，清理出超标车6300多辆。 (2.4)公车私用较突出。据国家发改委调研报告显示，公车使用有三个“三分之一”：办公事占三分之一，领导干部及其亲属私用占三分之一，司机私用占三分之一。中央及地方新闻媒体曾多次曝光公车接送孩子上学，造成学校门口大塞车的现象。 如何解决这些问题（3.1）针对运营成本高的解决办法。 问题产生的原因：1、公车行驶里程不明确 由于行车的里程不明确，司机在加油时，可能通过发票来赚取私利 2、公车使用路线不明确 司机在接送完领导或办完公务后，可能用公车去办一些私人事情。比如，接送自家的孩子等等 如何杜绝以上问题：1、深圳市沃福森科技有限公司生产的GPS定位器含有里程统计功能，公车上装了这个产品可以统计车辆三个月内的行驶里程，有效杜绝了公车因行驶里程不明确而导致的赚取私利现象。2、公车上装了GPS定位器可以从网上查车平台上清晰的看到车辆的行驶路线，防止了公车的私用。 （3.2）针对资源利用不充分的解决办法。 问题产生的原因：车辆采用传统管理模式------人员管理，一方面浪费人力，另一方面对车辆不能全面监控，无法合理调度。 如何解决以上问题：1、利用我司的GPS定位车辆查询平台，可以自行管理车辆调度，不需人工操作，大大节省了人力成本 2、利用GPS定位车辆平台的时时定位功能可以时刻监控到车的位置，了解车的行踪，起到合理的调度车辆，避免了不合理调度。 （3.3）针对奢侈浪费的解决办法。 问题产生的原因：1、没有对车辆的调度做个合适的分配 2、车辆的使用没有得到有效的利用 如何解决以上问题：1、利用GPS定位系统监控平台的车辆监控功能、轨迹回放功能、里程统计，可以清晰的计算出，车辆的主要用处，并合理的分配车辆。2、通过平台的监控可以有效指导行车路线，杜绝车辆使用次序不合理的安排。 （3.4）针对公车私用的解决办法。 问题产生的原因：1、不能实时对车辆监控 2、不能统计行驶轨迹 问题解决办法：GPS定位系统监控平台的车辆监控功能以及轨迹回放可以有效的杜绝这种问题的产生 在企事业单位车辆管理方面，我司产品与同行业产品对比的优势。 （4.1）价格优势，我司生产的产品的价格是同行此类产品的价格30%。 （4.2）产品的质量，我司的产品直通率在99%以上。采用双定位模式，无信号盲区。 （4.3）技术团队，我司的技术人员都是大学本科以上学历。 推广办法 产品概念的定义 车辆监控专家 网络推广 在搜索引擎上做推广，例如百度，谷歌，搜搜，搜狗等 在B2B网站上做推广，例如阿里巴巴，慧聪等 在一些门户网站上，例如百姓网，赶集网，58同城等 软文推广，例如博客，微博，QQ空间，百度知道等 地面推广 做墙体广告。 海报，彩页派发。海报可以悬挂在汽车维修，汽车美容店，以及各处经销商店面前。 形象化宣传。在高档写字楼里做视频广告，以及在当地电视台做广告。 主要卖点和说辞 产品的卖点： 实时定位，轨