二网读内部管理办法.doc

广元泰立汽车销售服务有限公司二网内部管理办法 总 则 为拓展广元地区奇瑞汽车销售市场，提高市场占有率，做好奇瑞汽车所在辖区域内的销售、服务工作，确保实现奇瑞汽车广元市场2010年营销计划，特制定2010年本管理办法 二网总的指导思想(6月) 通过一部产品取利，二部产品走量 广铺网点，筛选网点， 一部产品4个点加销售政策，二部产品5个点加销售政策。市区统一报价（全统价） 主要以裸车价销售， 引导二网以赚钱为主，我们以上量为主，二网低价多走量来取利， 二网加装视同买断，高标价停止供货。 防止窜货，停止供货。 二网的开发 广铺网点，筛选网点， 具备与泰立公司一致的经营理念 具备较强经济实力 取得相关资料经公司总经理批准 二网管理 （1）自本政策生效之日起，以前商务政策以及相关补充政策同时作废； （2）本政策由广元泰立负责解释，广元泰立拥有最终解释权； （3）根据市场变化，广元泰立保留对本政策的修改与调整权，并将及时通知经销商； （4）若在合同期内有价格调整，以广元泰立通知为准； （5）如遇厂方调价以广元泰立即时公布的价格为准； （6）二网经销商保证金数额报公司总经理批准。 二网调车： 二网调车须提前与区域管理人员联系，确定调拨车辆；区域管理人员与库存管理人员确定调拨车辆颜色、配置等；确定后，由区域管理人员填写审批书报公司领导审批，领导签字审批后方可调拨车辆。 区域管理人员负责车辆检查，PDI检查等。先在维修做好PDI检查，不填写日期，待上传销售档案时，由信息通知并监督在同一天上传。 二网经销商调车人员调车须提供介绍信（调车日期为当天且加盖公章）、调车人员身份证（复印件）、驾驶证（复印件）。 调车人员与区域管理人员一同检查车辆，逐项填写调车单，确认无误后签字方可调车。 车辆销售 二网车辆销售后，24小时内由区域管理员督查上报客户资料，区域管理人员在确认客户资料真实性后上报公司信息员。 区域管理人员在车辆销售后，督促二网在24小时内及时回款，确保资金安全。 在公司还未确认收到车款前，不予调车；确定收到车款后方可调车。 车辆销售后，及时开具发票，采取一开一调的原则（必须开票后才能调拨下台车辆），并提供车辆合格证及其他资料等。 公司调回车辆 公司要将在二网的车辆调回，须提前通知二网经销商，并开具介绍信与车辆回调单，在车辆回调单上逐项填写确认，并由二网经销商签字盖章确认。 二网管理 区域管理人员做好日报表、周报表及月报表的库存，同时做好销售日报表与月报表。 二网所调车辆的审批书。区域管理人员、财务办公室及库存管理人员各留存一份。 区域管理人员每月根据市场情况给二网经销商下达一定量的任务。 每月区域管理人员做好区域政策的调查，给二网经销商制定合理的商务政策。 随时注意竞争车型的动态，不定期下二网巡查，并培训二网经销商的销售顾问。每月至少走访二网一次。 广元泰立汽车销售服务有限公司 2010-5-28 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。