2016团队的自主经营.pptVIP

团队的自主经营 ——谭启贤 联系电话： 谭启贤—— 人民网、新华网等10大网站专题报道人物 被誉为《百家讲坛》的前沿讲座十佳课题得主 中国顶级寿险营销大师 中国顶级实战辅导大师 中国最具品质培训大师 《世界优秀专家人才名典》传记人物 国际认证财务顾问师 美国百万圆桌会员 中国百万圆桌标准会员 MDRT首席培训师 保险研修院客座教授 课程纲要 第一章：有效增员； 第二章：辅导与育成； 第三章：团队管理。 本课题要解决的问题 什么样的人适合做保险？ 怎样才能增到适合做保险的人？ 好不容易增来的人怎样才能留住？ 面对团队杂七杂八的人我该做什么，怎么做？ 这些问题无时不在拷问主管们的内心。第一章 有效增员 本章要解决的问题 什么样的人适合做保险？ 怎样才能增到适合做保险的人？ 什么样的人适合做保险 案例分享一：人物——骆大姐 年龄——入司53岁 形象——不敢恭维 语言表达——无语 过去——实足的家庭主妇 现在——成都市精英俱乐部会员骆大姐的成功告诉我们——有金钱企图心的人最适合做保险。一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑她。 什么样的人适合做保险 案例分享二：人物——冯大将军 年龄——入司41岁 形象——超级帅哥 语言表达——优秀 背景——刚从部队转业，有很好的发展空间 现在——保险公司的“司令”（主管）。 冯大将军的成功告诉我们——有高度活力的人最适合做保险。因为他有不错的沟通能力；有不错的人脉。 什么样的人适合做保险 案例分享三：人物——小董 年龄——入司25岁 形象——一般 性格特点——比较木讷，内向型但真诚，认真 背景——孩子2岁多，家庭经济拮据 现在——白领，年收入10万以上 小董的成功告诉我们——勤奋、好学踏实的人最最适合做保险。 什么样的人适合做保险 案例分享四：人物——张厂长 入司年龄——34岁 形象——有气质 性格特点——有企图心，不满现状 背景——因一个女人给董事长闹僵被贬 张厂长的成功告诉我们——有想要的东西、不满现状的人最最适合做保险。 什么样的人适合做保险 案例分享五：人物——王姐 年龄——入司38岁 形象——不高但胖 性格特点——慢性子 背景——因离婚而断了生活来源 现在——支公司精英俱乐部会员 王姐的成功告诉我们——有耐力的人最适合做保险。 这样的人适合做保险 1、有金钱企图心：一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑他。 2、有高度的活力：第一，他有不错的沟通能力；第二，有不错的人脉。 3、有真诚、认真特质 4、有成就的动力：有想要的东西 5、有耐力：案例分享汪秀凤的陌拜 除了傻子和骗子以外，其它的都可以做好保险 保险商人几大快乐 1、不需自己租铺面 2、不需花钱进货 3、不需给管理辅助人员发工资——四个资源：基本法、竞赛与培训、产品、管理人员尽管用。 4、只管赚不管赔 5、工作场所高档 6、一生快乐，众人祝福 7、其它工作需要专业知识，卖保险进来后公司把你培养成专业人士 寿险代理人应有的素质 三同步 与时代同步：加强学习，提升自我 与市场同步：只有对手没有目标 与公司管理同步：战略刻在铜板上，战术写在沙滩上 代理人在保险公司收入来源 1、佣金：做就有，不做就没有 （差距大） 2、奖励：不做无，做了达不到标准仍然无（无定数） 3、津贴：节假日有，旅游、探亲、访友仍然有，生病住院还是有 （相对稳定） 《三国演义》《西游记》卖鸟人无不演译主管的金贵。 为什么增不到人？ 观念跟不上时代的发展——就像两个樵夫一样。我们认为增员没卖单赚钱容易，因为我们没有认真去做：十天不进单，急！十天不增员，无所谓！ 体验一下：达到一个地方是单脚走容易到达，还是双脚走容易？ 做蜘蛛不做螳螂 主管都要背熟《基本法》 《基本法》就是行业的游戏规则，所以成功者都是善于利用游戏规则的人！不了解《基本法》=失明。熟视无睹比失明更可怕！成功者是善于利用游戏规则的人！ 你现在这个职级的最大利润和“维持条件”有那些？（写出来） 你要“晋升”的上一级有那些条件利益如何？（写出来） 你下一级的基本法有那些利益，那些条件？带着你的组员一起晋升因（写出名单） 保险公司好，并不在于推销的佣金，而是有一个机制，它圆你的一个梦想！戏规则 基本法带来收入、能力、地位的无穷收益 思考 增员对象“3”的哲学 每一次增员3人效果最好。增员1人效果最差3*3*3=27；1*1*1=1 3个人可以用一个小组来管理和比拼 增员时有愿意的优先。宁可增已经表明有期望态度的人， 也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象 费率表它告诉我们 ：财富金字塔的构造 双核心理念 1、以客户为核心—眼前的利益 2、以增员为核心—未来的利益立足推销，放眼增员 保险121原理：见着一个人，就做两件事要么成为客户，要么成为同事。最后促成一件事第二章 本章