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LOGO LOGO 小青化妆品 KA渠道营销方案 Contents 中国KA渠道概况 1 小青KA定位 2 KA策略 3 推进计划 4 国内KA渠道概况 国内KA渠道概况 K A 客户分类 覆盖范围 业态模式 管理模式 权限模式 配送方式 国际性 全国分布与一线强势 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 总部集权制或CCU 配送 全国连锁 区域分布与强势 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 分区总部集权制 多以配送 区域连锁 省级分布与强势 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 总部集权制 多以配送 地方级 区县级分布与较强 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 总部集权制 多以直送 国际：供应链优化，品牌与品类管理精细化，零售技术引领行业；品牌强势化；一线品牌聚以强势资源，且品牌集中化。全国：国企商业背景；财务管理规范化；物流与IT较为先进，管理与协调不清晰，品牌强势但资源不及NKA，品牌较为集中。区域：当地商业背景；分直营和加盟、直营财务规范化，内部管理与协调不清晰，品牌弱势且资源不足；品牌区域集中。地方：分连锁与单店，相对于连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；以本土品牌为主，强势品 牌结款方式以现金为主，且扣点较高。品牌散点分布，无资源支持，以纯自然状态销售商品。 国内KA渠道概况 中国2011-12年KA大区分布