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2012中国房地产销售市场回顾　　2012年是房地产调控大年，曾被寄予厚望的“金九银十”也略显冷情，但这一切都阻止不了房地产销售市场的高歌猛进。继2011年高增长后，2012年全国房地产销售业绩再创辉煌，在年初公布销售计划的15家房企全都超额完成任务。其中，万科仍是房企龙头，年销售达到1400多亿元；保利首次破千亿，与万科一并列入“千亿军团”，15家房地产开发商全年销售达6367亿元，销售面积、金额全都大幅增增长。可以说，2012年仍是房地产企业的欣喜年。后调控时代行业分化加剧2012年是我国整个房地产调控的转折年。虽然宏观经济政策没有放松，但2012年下半年整个房地产市场开始进入以消费持续回归为特点的“后调控时代”。在此大环境的推动下，同比2011年，销售金额、销售面积、超额完成年度目标“三涨”的情况出现并不意外。面对限购等调控政策的压力，龙头房企通过“牺牲价格，追求销量”等房地产销售策略，使部分大型房企的销售业绩迅速攀升，资金快速回笼，楼市回暖的优势进一步扩大。在此过程中，万科等一线房企表现更加优异，行业集中度明显提高。房地产企业未来表现或将明显分化。由于标杆房企整体业绩良好，资金链缓解，存库下降，因此在未来拿地过程中仍将成为主力军。而一些中小开发商整体房地产销售情况一般，资金链紧张，未来卖地求生的趋势仍将持续。目前房地产行业洗牌仍在进行，并购重组案例层出不穷，随着房地产销售市场自身发展以及房地产调整的长期化，未来一线城市的市场集中度仍将进一步提升。房企业绩不降反升调控之年，房企的业绩不降反升。早在2012年10月，就已经有保利地产、中海地产、招商地产、越秀地产、融创中国、中骏置业、华润置地、禹州地产及远洋地产等标杆房企完成全年销售目标。进入2013年后，随着融创、旭辉、世茂房地产等公布2012年销售业绩，房地产行业的整体业绩水平普遍超出预期。经营状况同比增幅最为明显的是2012年刚刚登陆H股主板的旭辉集团，签约销售金额达95.4亿元，销售面积102.6万平米，同比增幅分别为75%和90%。相比之下，经营状况同比增幅较低的是碧桂园，签约金额476亿元，销售面积764万平方米，同比增幅分别为10%和11%。在15家房企中，除了未明确全年房地产销售目标的3家，其余12家房企均超额完成全年房地产销售目标，超额幅度从2.9%至50.2%不等。超出全年房地产销售目标最多的是世茂房地产，碧桂园、融创、首创、花样年、恒大5家房企超额完成比例均在10%以上。除了房地产开发商，地产营销代理行业在2012年也终于走出逆境，实现翻转。中原集团中国区总裁赖国强近日透露，中原集团2012年在内地实现全年佣金业绩47.4亿元，超额完成公司年度目标，并破纪录实现大陆区3200亿元的代理销售额，其中2级市场销售额2200亿。赖国强同时表示，2013年中原内地的佣金收入年度业绩目标60亿元，增幅近30%，全年销售额目标为突破4000亿元。中房协发布的《2012房地产企业经营管理蓝皮书》中预测，2013-2015年或将有至少30%的房企出局。标普也在近期的报告中称，今年将是中国房地产销售市场的“两极分化年”，部分中小房企的出局会让强者愈强。篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。