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天马药业有限公司案例分析报告 班级：120831 学号：1 姓名：关钦玉一、案例综述 地塞米松是一种激素类药物，因药效高，副作用小，生产工艺复杂，被称为“激素之王”。由于生产难度大，药效高，以前人们把它当作一种稀贵药品，后在天马制药厂试生产成功。 在改革开放中，中国打开国门，外国产品纷沓而至，外国大制药公司的地塞米松以高质量和低价格的优势，进入中国市场。因为国外的地塞米松成本低，质量高，天马工厂的地塞米松价格不断下降。最后，外国产品的价格降到国产品的成本线下，天马工厂被迫停产。为了返回市场，企业领导发动全体员工分析竞争对手的实力，制定了“高科技加规模经济”战略，同时通过科学管理，通过降低生产成本，重返市场。二、问题分析1、天马药业有限公司扩大地塞米松生产规模的目标是什么？ 由于技术落后，成本高，天马制药厂被迫将国内市场全部让给外国制药商。所以扩大规模，通过节约成本，获得更高的经济效益，目标是重返市场。2、分析天马药业有限公司扩大规模改造方案的合理性。 首先，天马药业有限公司在扩大规模前所面临的问题有： 市场环境： 竞争对手法国罗素公司是一家跨国制药企业，拥有一些重要药品的最新技术，产品质量稳定。同时，由于罗素公司面向全球市场，每年的销售规模大，从而为大规模低成本生产提供了市场条件。其高技术、低成本对天马公司产生很大的市场挑战。 自身情况： (1)技术落后：未充分吸收国外专利技术，而且自我生产没有技术支持；采用设备技术较低，设备利用率低，单位产品生产成本高。 (2)规模过小：设备之间匹配不合理，单位产品中的设备折旧费用较高，导致成本较高。 (3)管理不当：管理系统繁杂，人力资源利用率不高，管理的经济性较低，管理成本较高。 上述问题都是天马公司生产地塞米松的平均成本居高不下的原因，是天马公司重返市场的障碍。针对以上问题，天马公司采取了以下解决方案： (1)形势分析：发动全体员工分析竞争对手的实力，为降低成本献计献策：对手罗素公司的不利因素是，由于是跨国销售，其销售成本要比当地产品的销售成本高。 (2)提高技术：充分掌握、消化专利技术，广泛利用社会科研力量，建立新型科技体制，进行设备技术改造，通过不断的开发和研制，保持技术的先进性。高技术提高了生产原料和设备的利用率，从而降低企业的平均生产成本。 (3)逐步扩大生产规模：将整个工程分成7个小项目，根据效益优先的原则分步实施、逐渐滚动扩大规模，节省了巨额资金和时间；实现了专业化生产，提高生产效率，实现规模经济，降低了单位产品的成本。 (4)管理控制：明确各管理部门的分工，大幅度精简管理部门，执行严格的考核制度，奖罚分明。劳动分工更细，避免管理指挥庞杂，导致信息流通不畅带来的低效率，同时激励职员以提高其积极性，并实现学习效应，最大限度地节约、控制管理成本。 综上所述，天马公司依靠科技力量、规模生产和管理控制形成了低成本的基础，使其得以不断降低价格，击败外国公司。所以，天马药业有限公司扩大规模改造方案，无论从自身情况或市场环境考虑，都有其合理性与可行性。三、是否产出能力达到一定的规模就可获得经济效益？怎样才能从大规模生产中获得经济效益？图3-1：长期平均成本曲线 产出能力达到一定的规模就不一定获得经济效益。如图3-1：根据长期平均成本曲线，在规模经济时，由于劳动分工和专业化，以及技术因素，长期平均成本随着规模增大而减小；然而在规模不经济区段，LAC随规模增大而增大。 要从大规模生产中获得经济效益，应坚持企业优秀的发展战略，如不断研发新技术，保持技术的先进性，控制管理成本，提高劳动利用率。同时应考虑同时生产多种产品，进一步提高生产要素利用率，实现范围经济。从各个角度降低生产成本，有利于企业扩大规模，从中获得经济效益。三、案例结论 从天马药业有限公司的扩大规模重返市场的过程中我们得出：企业若要长久发展，就要准确分析市场形势，通过降低成本的手段来降低价格，以提高市场竞争力，获取更高的利益。而企业生产成本的影响因素很多，包括专利技术的利用程度、技术的先进性、生产规模的大小、范围经济、生产及劳动资源管理的经济性等。在长期发展过程中，企业应综合考虑上述因素，合理改革与扩大规模，实现规模经济，降低生产成本，不断获取经济效益，实现长远发展。四、参考文献[1] 孙悦.发展“大学产业”取得辉煌成就--记天津药业集团有限公司.科技潮，2002-1[2] 黄运海.天津药业集团有限公司人力资源管理与绩效考核研究.天津大学出版社,2004[3] 贾彦平.科技创新是企业发展的生命线--金耀集团发展历程小记.天津科技,2005-2[4] 朱善利,微观经济学,北京大学出版社,2013.9“六心”服务评定标准“六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行