创业者找VC ——警惕那些“双无人员”(一).docVIP

创业者找VC ——警惕那些“双无人员”(一)做VC的通常有不同的头衔，我接触过的投资专业的头衔有以下几种(按资历从低到高)：分析师、投资经理、投资总监和合伙人。他们是每家VC公司的固定成员，VC公司还有只会短暂任职的入驻企业家(EIR)，以及其他人，比如创业合伙人或者运营合伙人、等。 　　找VC融资的过程也是一个销售的过程，因此企业销售方面的技巧很大部分在这里也适用。我第一份工作是做软件程序员、随后是数据库设计师、产品经理，然后是项目经理。因此，做销售一开始也并不在我的经验范围之内。我从一位资深的德国销售培训师Kai Krickel那里获得了一些非常好的建议，他运营着一家顾问公司，这家公司有个很恰当的名字，叫做TEDIC(全称“The Excuse Department Is Closed”，意思是“找借口部门已被关闭”)，他曾经负责一家叫做PTC的伟大销售公司的全国运营。我将在其他文章中介绍更多的销售方面内容，在这里先来介绍一些你在找VC融资过程中会接触到的一些人： 　　1. 有权力的人(Authority, A) 　　有权力的人是决策者。很明显，他这里对于任何销售来说都是最好的起点。我一直同意“致电高层”的销售哲学，你希望迈入任何组织的第一步是你能被有效引荐给其最高层人员。在VC公司里，有权力的人当然就是合伙人，当然有些公司的投资总监也有权力。不过，不要把有权力的人与“唯一”权力混为一谈。就像企业的销售部门，在VC公司里，有时需要几个合伙人一致同意才能做出一个决定。不要以为一个头衔是“主管合伙人”或者“创始合伙人”的人就比其他合伙人必然拥有更多的权利。在每家公司，无论是VC公司还是其他公司，有些人是要做项目的，他们有游说能力的(参看以下第3点)，他们汇集各种信息，并且压上自己的声誉也要做项目。如果你做过销售或者业务拓展，你就应该遇到过这样的人。你很可能已经见过企业的高级副总裁，在没有看到很多其他人支持的情况下，他绝不会推动做出决定。VC合伙人也是这样的——有些人推动项目进展，有的人需要很多人同意了才敢做出决定、逃避责任。但是任何一个有权力的人(即：有投票权)，你都必须认真对待。你必须了解和理解每一个有权力的人的兴趣、问题、关注点，他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投一票。不要以为有了一个支持你的合伙人，你就可以不必要在其他合伙人那里花费时间，他们也会买账。 　　2. 有影响力的人(Influence, I) 　　我已经在前面明确指出，在销售的时候，我最喜欢的就是“走高层路线”，但现实是——你并不能总是在一开始就接触到高层。你可能通过你做律师的同学或者创业者朋友推荐给VC的合伙人，但是VC合伙人可能会让一个资历较浅的人先来审核你的项目。不要小看这一点。你想想，一个典型的VC，要在5-7家被投资公司的董事会任职、需要为VC公司募集用于投资的基金、需要运营管理他们的基金、会收到大量的邮件和会议邀请、并被各种行业会议缠身(比如在会议上发言)等等，因此他需要信得过的人来帮忙评估你的公司，解脱自己。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工