电商品牌调性的制作与重要性.pptxVIP

品牌电商的调性化白图品牌电商是需要去做品牌理念、产品情怀和视觉标准来更好地满足消费者的要求。目录什么是品牌调性01为何要塑造自己的品牌调性02如何定位品牌调性03塑造品牌调性的视觉规范0401什么是品牌调性PART ONE品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。1.品牌调性品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远，这是自由市场的潜规则，不为个人的意志而转移。举个例子，星巴克咖啡，它给人的品牌调性就是舒适，休闲、自由，而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因素传达出来的。举个例子，无印良品提倡简约、朴素、舒适的生活，拒绝虚无的品牌崇拜，直抵生活本质。产品也是“文艺范”十足，到“无印良品”店铺的消费者，很多都是有文艺青年的部分特质。02为何要塑造自己的品牌调性PART TWO塑造好自己的品牌，才能更好提升竞争力。为何塑造品牌调性为什么成本差不多的东西，人家价格比我们家店铺高好几倍仍然畅销，我们家却无人问津？在这个时代，价格战只会两败俱伤，只有塑造好自己的品牌，才能提升竞争力。电商的三个时代电商发展从07、08年左右的1.0时代已逐渐深入，也逐渐地从混乱期走向品牌期。传统的电商我们更多引流量、打爆款和上活动，我们传统电商阶段要做的主要是去满足消费者的基本物质需求。然而对于现在的品牌电商来说我们更多的是需要去做品牌理念、产品情怀和视觉标准来更好地满足消费者的要求。03如何定位品牌调性PART THREE了解消费者期待的调性；产品能为消费者提供什么；产品之间的关联；品牌体系建立这张图是有关整个品牌体系建立的内容。从理念识别、产品识别到用户体验、视觉识别标准等，这是完整的塑造品牌店铺的手段。准客户数定倍率越高，利润越高心里识别定倍率以产品核心转化率产品识别购物路径连带率店铺识别同样的投入，产出更多的流量点击率广告识别用户的体验，品牌的口碑复购率用户体验定倍率随着这两年的各种成本越来越高，我们引流量的成本会很贵。之前我们关注的是转化率，但是为什么还是很难提升销售额呢？其实最重要的原因是你卖的不够贵，也就是你的定倍率不够高。什么是定倍率呢？定倍率就是假设你100元的东西卖300块钱，那么你的定倍率就是3，因此定倍率不够高，导致你销售额没办法突破从而没有更多的钱赚，没有钱赚导致你无法提供更好的产品和服务，也没有更多的预算去做流量的引入和曝光。所以我们需要关注定倍率。为何关注定倍率以及影响因素 单纯的页面不能解决所有的问题。一个单纯的首页、活动页或是详情页，都只能解决页面的问题。实际上真正品牌端的问题是没有办法通过设计、美工去解决的。为什么美工经常无法按照运营的思路去进行设计呢？这其实是塑造品牌的问题。定倍率4.8-12心里认同定倍率3.2-7.8感性的沟通定倍率2.1-4.0理性的价值定倍率1.4-2.5产品的利益点 除非是一些特殊的类目，不然一般3倍左右的定倍率是很难在整个未来的电商竞争环境中生存的，因为这样利润太低了，你没有办法有更多的资金去支持你的好产品。从图片上看，越往上定倍率是越高的，由此可见感性的沟通和心理认同的重要性。分析锁定人群制定视觉调性举例.第一张图片在淘宝上比比皆是，那么我们如何抓住20多岁到30多岁这个年龄段爱美女性的需求呢？她们到底需要的是什么？这张图片是改版之后的页面图片，它给消费者的感觉就是奢华、高贵、优雅、完美，那么这个时候就会对消费者产生一种感性的沟通以及心理认同感，这样消费者就更愿意去买你们家的产品。这就是调性所带来的价值，我们卖的其实不是产品，而是卖我们所倡导、消费者们想要的一种生活方式，营造出这样的一种感觉来，我们就和别人的产品与众不同。其实我们身边的很多剁手党都是享受着购买的愉悦性，我们如果能够做产品情怀，塑造产品情感价值，那么消费者就更愿意来买我的产品，并不是因为我们的产品让她成为我们店铺忠实的粉丝，而是我们的品牌让她一直选择我们。轮需求定调性创造力 审美观 价值观自我实现自我尊重。被尊重、信心成就感尊重需求友情 爱情 亲情社交需求安全感 可信度安全需求生理需求食物 水 空气 住以买衣服为例，我们买衣服抵御寒冷是生理需求；我们买质量好的衣服耐穿是安全需求；我们买流行的好看的衣服是社交需求，是一种归属感；我们买时尚名牌的衣服是尊重认同；我们买香奈儿限量版晚礼服是自我实现，产生自我愉悦的需求。那么我们的产品定在哪一层需求就决定了产品的客单价、定倍率。而好品牌的打造，是走向金字塔顶端的重要推动力。品牌价值（品牌调性呈现）=品牌象征+视觉导入。 第一张图只能算是一件比较流行的衣服，所以它只能卖到200块钱不到