招商难，“养商”易！(一).docVIP

招商难，“养商”易！(一) 一位初出茅庐的大学生朋友虔诚地发来短信询问崔涛：“我正在追求梦想的路上，我能不能半路上停下来？如果我停下来的话，梦想会不会就化为幻想了呢？”；崔涛诚恳地回复他：“我很羡慕你，关键是有梦想！即使你停下来，梦想依然在那里对你微笑！”。崔涛的回答并非一时心血来潮，而是源自一位导师语重心长的忠告：“崔涛，你为何总是向前狂奔呢？如果你停下来闭关半年，会有更大的提升；努力肯定有结果，但未必是有滋有味的圣果，更可能是无滋无味的剩果！” 近几年，崔涛亲眼目睹了众多忙着招商的企业家，扛着猎枪四处打兔子，酷似我最喜欢的一首歌“我有一只枪，扛在肩膀上，子弹上了膛，刺刀闪光”，可是，兔子们都学聪明了，很多企业家无奈地摇头叹息，这年头，打只兔子真不容易！其实，这些企业家错就错在太忙了，太努力了，在错误的方向上狂奔的结果只有一个——“南辕北辙”！如果他们能够停下来，召集一群高手开场“战略研讨会”，可能会恍然大悟，原来自己的招商方法还处于原始社会的“打猎”阶段，“打兔子”是靠运气吃饭，只有学会“养兔子”，才能让自己饱食无忧！“养兔子”可能比”打兔子”耗费更多的心血和精力，但“有兔子吃”总比“没兔子吃”强一万倍！恰如《间接路线战略》一书中的至理名言：“在战略上，最漫长的迂回道路，常常又是达到目的的最短途径”。综合来看，招商难，养商易！问题是如何“养”呢？ 我们先来看看青岛啤酒是如何攻入北京市场的？多年来，燕京啤酒在北京拥有绝对垄断的市场占有率，高达90％以上，在与燕京啤酒争抢北京市场时，青岛啤酒曾两进两出。青啤进京面临的首要难题是，北京的啤酒经销商大多和燕京啤酒有着盘根错节的渊源关系，让他们经销青啤的可能性微乎其微。为此，青啤从陕西调配了一部分经销商来到北京，作为青啤进京的“燎原之火”。采用中低价位的“青岛大优”进京，在终端上选择了没有进场费的中低端餐饮店、大排挡和数以万计的社区小店。为了解决物流配送问题，专门在陕西招聘了数百名民工，配备了板车给在北京销售青啤大优的经销商，对经销商进行深度帮扶，取得了突破性的成功。 最懂“养商”之道的，非“圣雅伦”莫属了！圣雅伦是何方神圣？就是那个生产小小的指甲钳的“非常小器”，该公司老板名叫梁伯强。如果你是梁伯强的话，你会如何招商呢？我估计你十有八九靠低价走大流通去了，辛辛苦苦赚几个搬运工的钱；梁伯强却把小小的指甲钳卖出了几倍、乃至几十倍的利润，这一切都源自于梁伯强的“养商”之道！为此，梁伯强在公司内设立了圣雅伦商学院，主推“315老板孵化器工程”，该工程将在3年内，出资1000万，分批培养500名“非常小器?圣雅伦”专卖店的老板，也就是自己来培养自己的专属加盟商。梁伯强出此决策，主要是他发现，很多人想创业，却因为经验不足，走了很多弯路，也有很多人，因为担心创业风险，迟迟迈不出第一步，正如梁伯强的亲身感受：“自己做老板是许多人的梦想，然而如何最快成就梦想呢？我自己从失败到成功，走了许多弯路，也悟出了许多道理。我愿将自己的经验与教训告诉后人，让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。315老板孵化器工程就是驱动心灵动力，激发年轻人的创业激情，让他们学会创新与创造，品尝做老板的成就感，以零风险和最小的付出获得最大的利润回报”。圣雅伦商学院提供免费教育，学员自理学习期间的食、住及教材费用，学员不仅免培训费，毕业了还可拿到1万元钱的创业基金；学员毕业后，即可加盟到圣雅伦旗下的各大加盟分公司就业，直至成为“非常小器?圣雅伦”加盟商。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责