川取化项目销售代理谈判文件.docVIP

川化项目策划及销售代理 谈 判 文 件 文件编号： 建 设 单 位：川化房地产开发项目部 二〇一一年七月 目 录 第一章 谈判邀请书 第二章 谈判内容及要求 第三章 谈判须知 第四章 合同主要条款 第五章 谈判文件格式 第六章 评定成交办法 谈判邀请书 川化项目已获立项批准，资金已到位,具备销售代理竞争性谈判条件。为有效推动项目营销，树立企业品牌，选择具有合法经营资格的、有丰富的策划、销售代理经验及成功案例的、具备独立完成销售代理工作能力的专业营销策划代理公司，决定采取竞争性谈判的形式确定项目策划、营销合作伙伴。欢迎合格的公司前来申请谈判。  1、谈判文件编号: XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、谈判内容：策划及销售代理 4、申请谈判公司资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 申请谈判公司报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售谈判文件时间: 20011年 月 日9：00-17：00 6、发售谈判文件地点: 。 7、谈判文件售价： 元人民币/套，谈判文件售出后一律不退。 8、谈判文件、报价清单递交截止时间: 2011年 月 日9：00整 9、谈判时间、地点：另行通知 10、建设单位: 地 址: 联系电话: 传 真: 联 系 人: 第二章　谈判内容及要求 一、甲方委托乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划（一）市场调研 1、本项目的房地产市场现状分析。 2、本项目周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。（二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议（三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。 4、参与配套设施方案讨论及建议。 营销策划（一）项目营销总体策略；（二）项目阶段性营销计划；（三）入市时机选择；（四）销售分期控制；（五）价格定位及策略； 广告策划（一）项目推广口号（二）项目卖点整合包装（三）整体广告计划（四）广告预算及媒体组合（五）项目形象策划 1、项目基本形象设计： （1）标志 （2）标准字 （3）标准色彩 （4）标准组合 2、项目标志形象应用设计： （1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋； （2）销售中心：装修建议及展板设计； （3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等（六）传播工具的创意与设计： 1、楼书创作（创意、文案、设计） 2、折页及海报创作（创意、文案、设计） 3、报广创作（创意、文案、设计） 4、广播、电视稿文案等 销售代理（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为（二）销售文件及管理文件的制订（三）销售道具使用（四）销售人员培训（五）制订销控计划（六）销售执行的内部协调程序（七）客户资源库的建立（八）售后服务机制建立（九）定期报送各项统计报表二、乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标： （一）、市场定位、产品定位。 （二）、项目投资利润最大化。 （三）、在项目营销工程中为甲方积累品牌资产。 三、申请谈判单位的要求 （1）必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。 （2）应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。 （3）应具有代理过不少于2个（含2个）规模在5万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。 第三章 谈 判 须 知 1、项目概况 ： 2、市场定位 3、谈判范围 全程策划及销售代理（详见第二章谈判内容）4、投标费用 申请谈判单位应承担其编制文件与递交文件涉及的一切费用。不管谈判结果如何，本委托单位对上述费用不负任何责任。 5、谈判文件的组成 谈判文件包括下列内容： 第一章 谈判邀请书 第二章 谈判内容及要求 第三章 谈判须知 第四章 合同主要条款 第五章 谈判文件格式 第