市场战略计划方最案.docVIP

市场战略计划方案 1、产品定位 2、市场目标定位 3、市场布局 4、氛围打造 5、消费客群培养 6、市场流通拉动 一、产品定位 1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。 终端A、B类超市（发价、零售价） 流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价） 行政单位和企事业单位团购价格 二批配送商的供货价 （乡）分销商供货价格 县级经销商供货价格 以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。 二、市场目标定位 我们市场渠道销售为以下几种 1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮） 2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。 3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。 4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。 5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。 1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38° 江南