市场营销策划据书撰写大纲.docVIP

1.执行概要和目的（略） 企业简介/策划书用途 2.目前营销状况（详） (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析（详） 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标（略） 财务目标： 公司未来3或5年的销售收入预测：（单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入市场份额5.营销战略（详） 目标市场： 定位： 产品线： 定价：产品销售成本构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案（详） 营销活动（时间）安排。策划一次具体的营销活动。欧莱雅男士推出时可谓打开了潘多拉的魔盒，不仅在产品的系列上，而且在分销手段上。男