市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要读的概念.docVIP

市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要的概念，它是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略的过程，它是由美国哈佛大学的博登教授在 1964 年首先提出来的， 而企业可以运用的营销手段有很多，后来由美国麦克塞教授对规模不同行业不同的各企业面对的问题进行分析，发展成为现在比较规范流行的4p 组合 。 所以对营销组合的探讨我们就主要从产品 、价格 、渠道、促销这四个方面进行。 1 营销组合策略中的产品策略 现在的营销观念已经发展成为以顾客需求为中心，通过对顾客需求的分析以及结合企业自身的生产技术能力，生产迎合消费者需求的产品从而满足消费者的期望。当然要超越顾客的期望，我们首先要了解顾客的需求是多样化的，一个企业面对的顾客成千上万不可能每个顾客的需求一样，事实上不同顾客的需求差异可能是巨大的。产品的整体概念将产品分为了三个 层次，分别是是核心产品层次、形式产品层次、附值产品层次。组合策略中产品策略不仅要求企业对产品整体概念要有深刻认识，还要求对产品的寿命周期，产品的组合决策，新产品的开发等有科学的把握。 2 营销组合策略中的价格策略 影响定价的因素有很多，主要体现在企业自身、市场环境、社会经济三个方面。在企业自身方面要根据生产成本以及自身营销目标考虑，在社会经济方面要考虑社会经济周期和发展水 平。