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宜宾职业技术学院经管系实训课程作业公司信贷案例分析报告案例题目班 级： 理财11301班 姓名、 学号： 陈霞 姓名、 学号： 王雪 姓名、 学号： 蒋旭琴 姓名、 学号： 指 导 老 师： 王丽梅 二○一四年十一月二十二日目 录目录第一章 阿里巴巴简介11.1阿里巴巴发展背景11.2阿里巴巴发展与营销现状2第二章 阿里巴巴速卖通信用贷款外内部营销环境分析22.1宏观环境分析22.1.1政治法律环境分析22.1.2经济环境分析32.1.3 社会环境分析33.1.4 技术环境分析42.2内部环境分析52.2.1公司的财务资源52.2.2公司的人力资源52.2.3公司的营销资源5第三章 SWOT的分析53.1优势分析63.2劣势分析73.3机会分析73.4威胁分析8第四章 阿里巴巴速卖通贷款营销战略的方案制定94.1 产品策略：完善贷款制度94.2 价格策略：分期还款104.3 渠道策略：互联网受理104.4 促销策略：比传统信用贷款有优势11第一章 阿里巴巴简介1.1阿里巴巴发展背景国内外大背景： 一、我国传统外贸出口业务面临严峻困境 。 二、 国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短 三、外贸B2C的机会： 经济危机加速传统外贸商业壁垒的瓦解? 金融危机来袭，使得境外银行纷纷捏紧钱袋子，境外银行缩 减了对国外采购商的授信额度。在这个大背景之下，国外采购商的采购行为，以及国内供应 商的销售行为都在悄悄发生着变化。大宗外贸虽然开始衰退，小宗外贸却快速崛起。2008年，美国最大的3000家进口商所占的市场份额正在从往年稳定的73%下降到 66%，而2008年，单次购买的进口商数量占到了45%。这意味着买家出于资金链和 控制资金风险的考虑，将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采 购的趋势在出现，少数进口商统治进口市场的局面正在发生变化。四、外贸 B2C+中国制造+世界市场：新型的外贸出口模式外贸B2C + 中国制造 + 世界市场从传统外贸中做客户，过渡到做市场，是中国出口企业升级转型的基本目标。未来企业可以建立：互动营销的社区、自己的商品，品牌等。这样，电子商务为中国品牌的崛起，也提供了一个舞台。阿里巴巴，香港联合交易所股份代号 1688。2012年6月20日，阿里巴巴退市港股市场,实现私有化。为全球领先的小企业电子商务公司。马云在1999年创立的阿里巴巴是一家B2B的网上贸易电子商务平台。投资一亿元人民币于2003 年5月建立淘i网。阿里巴巴投资2004年10月成立支付尘公司，一个第三方在线支付公司。通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百力.计的供应商和买家 。通过阿里巴巴从事跨境贸揚。三个跨境电子商务市场包括：中国交场市场，一家联营公司经营日本交易市场、集中服务于全球进出口商家的国际交易市场。另外阿里巴巴还在国际交晃市场上设有一个全球小额批发在线交易平台一阿里巴巴 全球速卖通为需要小批量、多批次快速货运的买家提供服务。全球速卖通（AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过/view/26281.htm支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。1.2阿里巴巴发展与营销现状截止2013年3月，全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家；覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目；海外买家流量超过5000万/日；交易额年增长速度持续超过400%；全球网站/view/663.htmalexa排名131，并在快速提升中；全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目。速卖通入驻以及后续的发布商品、开店都是免费的，我们只在交易成功之后收取交易额5%的手续费。普通个人开速卖通店铺其实就跟开淘宝店铺一样，在线免费注册、然后进行身份认证，通过后就可以发布10个商品即可开通店铺了。针对淘宝的卖家，我们有更方便的流程。淘宝卖家点击淘宝后台导航的“卖往海外”，进入特定流程，可以借助“淘代销”工具将店铺的宝贝自动翻译成英文并快速批量发布到速卖通海外的买家面前。第二章 阿里巴巴速卖通信用贷款外内部营销环境分析2.1宏观环境分析宏观环境简称PEST，主要包括政治，经济，社会，技术等四种因素。2.1.1政治法律环境分析跨国网上在线交设属于高科技电子商务行业，所需要的基本要素：第三方结算系统、计算机、银行结算系统、网络、交易平台等而这些流程的关键就是交易平台和结算系统如果没有交易平台和结算系统平台运营商就无法控制交易也无法建立它的交易监督以及信用保障体系。《2006年至2020年国家中长期技术和科学发展规划纲要》指出未来十五年关于科技工作指导方针为支撑发展自主创新引领未来重点跨