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太阳宝贝儿童教育电子商务项目 XX儿童教育电子商务项目商业计划书 1 执行总结 公司名称：XX 公司形象：儿童的知心朋友 服务对象：儿童、儿童家长、学校、教育部门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及涉及儿童产品的供货商 经营目标：做新文化、新理念、新模式教育的开拓者 1 执行总结 我们将会 ——给ICT行业带来新的赢利模式 ——给儿童教育引进新的方式 ——给顾客带来一种全新的文化理念 2 业务分析2.1 服务对象 以儿童为中心，包括儿童,教育家,家长,学校,教育部门,教师，儿童节目主持人以及儿童产品供货商。 2.2 服务内容 我们将推出一系列业务如： ☆儿教视听 ☆交易广场☆儿童心声☆成长故事 ☆历史痕迹☆儿教动态☆在线答疑 ☆名人在线☆网上竞赛☆网络课堂 2.2 服务内容 服务准则：7×24的动态服务；无边界无时域的服务；4C（comfortable，convenience，communication，customer)服务 。 2.3 消费分析 市场调查表明在网络在儿童中并不普及，而且现在教育网站不能够满足他们的实际需要。 2.4 需求分析 目前已有的一些儿童教育服务网站，不但缺少比较丰富的特色信息，而且在服务能力和服务水平等方面也有明显的不足 ，这表明适合人们需要的儿童教育电子商务服务存在着比较明确的市场需求，我们有信心来开发这一新兴的市场。 2.5 技术实现 网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ASP进行编码。 3 公司战略 3.1 公司的现状和背景 XX是一家由在校大学生创立的网络公司。 公司有三个创立者和一名职工，得到了我们母校的有力支持。 母校为我们提供了强大的后备资源，这也是我们长足发展的强大动力。 3.2 商业目的 公司注重客户和投资者利益的同时，也将为我国教育电子商务事业的发展作出贡献。 用八年左右的时间做成国内有影响的儿童教育电子商务公司，做成中文搜索中的百度，华人网站中的新浪。 3.3 公司定位 考虑到当前市场的情形，决定只做儿童教育市场，公司紧紧围绕这个主业开展业务。 用一流的产品和服务质量服务客户，力争成为儿童教育电子商务领域中最受好评的公司。 3.3 公司定位 我们做大两个平台： ——信息交流平台为用户提供权威、专业的儿童教育电子商务资讯，实现儿教视听产品的在线销售 ——产品交易平台为儿教产品的交易提供专业化的服务平台3.4 形象设计 形象设计 我们公司定位于儿童网络教育，我们的形象也就设计为儿童的知心朋友。 我们的形象设计的宗旨是： 为了一切的孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子 。 3.5 创业理念 ☆顾客的需求是我们的追求； ☆顾客的满意是我们追求的根本目标； ☆与儿童同成长，与太阳共辉煌。 3.6 战略目标1 战略计划※ 第一年，占领着整个南京的市场※ 第二年，扩张至全省※ 第三年，占领整个长三角地区※ 第五年，实现自己公司的上市 1 战略计划 ※ 第八年，增加港澳台地区和新加坡地区的业 务范围，推出双版本（中文和英文） ※ 第十年，进入国际市场 ※ 第十五年，做成真正的国际化企业 ※ 第二十年，成为全球整个教育行业的霸主，建立现代化的企业 1 战略计划 ※ 第十年，进入国际市场 ※ 第十五年，做成真正的国际化企业 2 发展思路 公司在坚持专业化基础上向多元化发展 公司寻求全球合作伙伴，共享顾客，销售渠道，共享技术实现真正的共赢。 4 市场策略4.1 市场现状 远程教育和网络教育已经深入大众生活。 5 至10年后，中国将成为国际巨头的争夺地, 成为下一个网络教育热点市场。 国内网站基础建设差，管理混乱 ，规模小，资金少，知名度不高，内容陈旧，缺乏国际性战略眼光。 4.1 市场现状 结论 公司需要： ——设计有特色的版面； ——加快资金的流动； ——增强在线服务能力； ——提高后台的技术支持能力从而加快了信息的更新能力； 4.2 目标顾客☆儿童☆家长☆相关教育机构☆其他客户群☆儿童教育商品供应商 5 营销策略5.1 网站推广☆导航网站登陆☆友情链接☆搜索引擎☆邮件广告☆免费服务营销☆BBS宣传 5.2 营销计划☆分析对手☆策略组合☆利用内部资源 5.3 促销策略☆网上赠送优惠券促销☆网上抽奖促销☆积分促销 6 经营管理6.1 目标规划☆总体规划☆网站流量（以非重复用户访问量测量）☆销售额(元)☆估值（以引进追加投资的能力来测量） 6.2 实施计划 5个月内达到150,000人次用户流量。 12个月达到500，000人次。 2006年增长到500万人次。 2007年增长到1000万人次。 6.3 资源分析☆公司