2014浙江中原实习报告 .docVIP

浙江中原实习报告 摘 要:实习是大学生走向社会的平台,是每个大学生都必须经历的阶段。今年年初，我前往浙江中原物业顾问有限公司进行了为期八周的实习，在这段时间里，我了解了作为一名地产业务员所必须知道的一些基本知识以及技能，八个星期的实习生活,让我对杭州的房地产行业有了一个较新的认识，也更加深的了解了当前社会的形式,更明白了作为一名应届生走上社会所必须面临的压力。 关键词:中原地产；物业顾问；跑盘；交易 四年的大学生活已经逐渐走向尾声，回头看看，其中不免有令人遗憾之处，但向前看，作为一名应届生，就业的形式更是令人担忧，缺乏经验，缺乏实际的动手能力，在现实的社会竞争中，这些都是无可逃避的，怎样才能填补这些缺陷，让自己在未来的竞争中胜出，带着这份期待，我来到浙江中原物业顾问有限公司实习... 有关物业及实习单位的情况 （一）物业的概念 所谓物业，是指已建成并具有使用功能和经济效用的各类供居住和非居住的房屋，及与之相配套的设备，市政、公用设施，房屋所在的土地与附属的场地、庭院等。 换句话说物业是指购房业主所拥有的物质产业的总称。该词译自英语Property或estate，由香港传入沿海、内地，其在国外，特别是在东南亚地区是作为房地产的别称或同义词而使用的。?而在中原，物业就是等同于房地产的意思。而物业顾问也就是房产顾问，地产中介。 那什么是地产中介呢？地产中介就是房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。而所谓顾问就是在房地产交易环节中提供中间服务并收取佣金的服务人。在交易环节，即不是业主的代理人。也不是客户的代理人。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说： 首先是要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广；其次是要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程；再次是要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识；最后是要掌握房地产价格评估的理论和实务。(二）浙江中原的相关情况 浙江中原物业顾问有限公司于2002年2月7日成立，是一家由香港中原(中国)物业顾问有限公司投资成立的独资公司。公司以杭州为中心，以专业精干的市场形象向浙江乃至整个华东地区辐射发展。公司经营范围包括两大板块，即一手项目的营销代理与二手房产的租售中介。一手部门按工作职能分类分成发展、市场研究、策划、平面设计、销售五个组别；二手中介部门则按功能分类分成交易中心与各分行二个组别。 浙江中原物业顾问有限公司的市场定位为“皇牌代理 信心标志”，推广口号为“为您，我做到”。在系统、领先的经营理念指导下，浙江中原在建立之初已承接了杭城房产界众多优秀品牌，其代理的华立?星洲花园、开元名都、加州阳光、西城广场、星都嘉苑等楼盘均成为业内营销经典案例。同时，浙江中原看好二手市场的巨大潜力，拟在浙江开设多家分行，专门从事中高档物业的买卖、租赁业务，服务专业化、全面化，坚持“公开资讯、公平交易”的原则，运用其先进的地产资讯科技，为客户提供稳健可靠的服务。 重视和员工共同发展，是中原建立优秀文化，良好机制，卓越业绩的基础。浙江中原依赖先进的组织管理模式、科学的信息采集系统，注重员工之间的团结协作精神及良好和睦的工作关系，营造了一个公平、公正、公开的发展环境，是建功立业者实现人生价值的舞台，更是创业者的乐园。 实习的过程及内容 本周是进入中原的第一周，什么都不懂，所以要从最基本的开始做起，由于公司是一个房屋的中介机构，这就首要要求公司的员工对杭州市区要比较熟悉，这是为以后陪客户看房以及及时了解判断房源信息做准备的。要了解杭州市区，首先就必须对他有个整体的概念，而这最好的办法就是看地图，说实话，杭州真的很大，街道纵横，要将大至延安路等重要路段，小至刀矛巷等社区街道都有一个系统的了解的确比较困难。不过，幸好，高中学的是文科，对地理也比较感兴趣，所以，通过近一个星期的学习，加上自己以往的积累，我基本上对杭州市区的哥葛路段都有了一个比较细的概念。 有句话叫做理论必须结合实际才能具有说服力，一个星期的地图了解，这一周就必