分销渠道的基本构.pptVIP

2.中宽度分销渠道 ——也叫选择性分销渠道，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销。 3.独家分销渠道 ——是指在某一渠道层级上只选择一家渠道中间商来进行商品分销。 批发商 代理商 零售商 消费者 ? ? ? ? 批发商 代理商 零售商 消费者 ? ? ? ? 批发商 代理商 零售商 消费者 ? ? ? ? 制造商 制造商 三、系统结构（按照渠道成员相互联系的紧密程度划分） —— 见课本P11图1-5 （一）传统渠道系统 ——传统渠道系统是指有各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，传统渠道成员之间的系统结构是松散的。在传统的渠道系统中，每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜，因而存在严重的弊端。 （二）整合渠道系统 ——整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的相互联系十分密切的分销渠道系统。整合渠道系统包括三种形式：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。（9月1日） 1.垂直分销系统 ——由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的、某渠道成员起支配作用的纵向联合体。这个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统的支配者可以是生产商，也可以是批发商或者零售商。 在现实中，垂直分销系统又可分为公司式垂直