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分销商的开发与管理 ShopNum1分销无忧 ——一切为了网商 分销是营销通路中一个重要的渠道，它是代理商把产品推向市场不可或缺的“中转站”，开发分销一方面可以提高消费者购买的便利性，另一方面众多的网点可提高品牌和产品的市场曝光率，有效提升品牌的知名度。建设一个健康、高效运作的分销体系是完全必要的。那么，经销商要如何开发与管理二级分销网络呢？本人认为，应做好三方面的工作： 分销商的开发与管理 1、熟悉企业、品牌、文化、产品、模式 （1）、强大的企业力：港资背景、国内最大的涂料生态工业园之一、快速发展、企业发展愿景 （2）、强大的品牌力：独特的品牌个性、国家产品免检、中国涂料十大畅销品牌、央视广告投放、涂料行业相当宝贵的品牌资源之一 （3）、丰富的产品线：乳胶漆、木器漆、家具漆、硝基漆、工程漆、胶粘剂等几大系列产品 （4）、优秀的企业文化：诚信、精英团队、传奇式的老板、福建十大创业英雄 （5）、赢利模式：赢利前景、样板市场、资源配置、投入产出比、利润空间 一、开发前 分销商的开发与管理 2、制定合理的分销政策 （1）区域划分：一定要将区域（市、县、镇）写清，经济稍好的市、县尽量要求开专卖店，在划分区域时要有长远的眼光，不能只看眼前利益，否则会造成市场的浪费，也易埋下区域冲突的伏笔。以南通专卖店为例：（如下示意图） 一、开发前 分销商