分销渠道建设与理.pptVIP

* 国培课程之 —— 分销渠道建设与管理 主讲：冯 春 林 请 问： 贵校市场营销专业在《市场营销学》课程教学过程中，“渠道策略”教学内容如何设计的？在贵校市场营销专业专业课程里，是否开设了渠道管理课程？ 一、通过对专业毕业生跟踪，发现毕业生主要从事渠道管理与维护工作（市场开发工作） 二、校企合作过程中，学生实际工作需要 三、为实现专业人才培养目标 开设《渠道建设与维护》课程的原因 一、渠道设计 二、渠道控制管理 三、渠道激励管理 四、渠道冲突管理 企业进行渠道建设与管理的主要工作内容 企业进行渠道建设与管理的主要工作内容 一、渠道设计 1.概念 2.影响渠道设计的因素 3.渠道设计的过程 确立目标——确立渠道长度与宽度——分配渠道任务——选择渠道成员 二、渠道控制管理 1.渠道控制力的来源 2.渠道控制工具使用 高度控制 低度控制 企业进行渠道建设与管理的主要工作内容 企业进行渠道建设与管理的主要工作内容 三、渠道激励管理 1.渠道返利 返利的分类、返利的条件、返利的内容、返利的力度 2.渠道促销 总销售目标、阶段性促销、终端促销 *