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“河南国寿财险现象”探秘 2012年01月10日 08:47 胡春帆 尉蔚 来源：中国保险报热点专题手机看新闻 打印 网摘 纠错 商城 分享 推荐 微博 字号2011年8月，中国人寿财险公司总裁刘健（左二）在河南南阳市中心支公司调研，将全互动代理模式正式命名为“新南阳模式”。2011年10月，全国金融工会副主席翟晓华在中国人寿财险郑州市中心支公司视察。图为翟晓华（左一）与员工亲切交谈。2010年7月，中国人寿财险公司总裁刘健（左三）一行赴河南调研。图为总裁一行冒酷暑在查勘现场了解GPS定损系统。2011年9月-11月，中国人寿财险河南省分公司党委书记、总经理于建民先后被郑州大学商学院、郑州工业大学聘任为客座教授兼硕士生导师。图为2011年11月郑州工业大学为于建民总经理（左）颁发聘书。2011年10月，中国人寿财险郑州市中心支公司获得全国总工会“全国五一劳动奖状”和全国金融工会“全国金融五一劳动奖状”双项殊荣。图为颁奖大会现场，全国金融工会副主席翟晓华、郑州市副市长胡荃、郑州市金融办主任张予红以及中国人寿集团公司、中国人寿财险总公司相关领导出席。 □胡春帆 尉蔚 文/图 中国人寿财险河南省分公司正式开业近5年来，创造出行业奇迹：每一个完整经营年度均实现了超常规的跨越发展，2007年首年开业仅3个月时间保费收入7000余万元；次年保费即达到6亿元，跃居市场第三位，跻身第一军团；2009年保费突破10亿元大关，2010年首次实现承保盈利，保费和利润双居国寿财险系统第一、河南财险市场份额第二。2011年，公司再次实现规模效益“双优”发展，保费突破20亿元大关、承保利润过亿元，保费规模和利润总额蝉联全国系统首位，在河南省财险市场24家主体中脱颖而出，份额稳居市场第二位。这一奇迹被赞誉为“河南国寿财险现象”。 2008年，河南国寿财险获得中国人寿财险 “创业一等奖”；2010年，被公司总裁确定为全国系统的“保费贡献基地、利润贡献基地、人才培育输出基地和创新实验基地”，获得中国人寿财险全国系统“规模效益双优奖”；2011年，所辖郑州市中心支公司获得“全国五一劳动奖状”及“全国金融五一劳动奖状”双项殊荣，郑州市、周口市、许昌市中心支公司在创先争优活动中被评为中国人寿保险（集团）系统“先进党组织”，平顶山市中心支公司获得2009-2011年度中国保监会系统“文明单位”荣誉称号。 站在战略的制高点绘制规划蓝图 正应了一句老话：“得中原者得天下”。河南省GDP总量位列全国第五位，是全国重要的经济大省和农业大省，更是全国保险业兵家必争之地，丰厚的市场资源造就了激烈的竞争环境的同时，成为占领行业制高点的保障。目前，河南财险全行业发展速度在全国各省市中名列前茅。在此大环境下，中国人寿财险河南省分公司紧紧抓住市场发展战略机遇期，快速进入河南财险行业第一军团，并占据国寿财险系统首位。 他们的发展道路是：在竞争中立足，在创业中快速成长，在创新中全面发展。 2007年7月河南国寿财险公司开始筹建，以于建民总经理为首的公司领导班子，确定了高起点市场定位，提出不走“脏、乱、差”的老路，不走大起大落、大增大减、大进大出的弯路，不走小打小闹、小富即安的小路，要走与中国人寿品牌形象和公司实力相匹配的特色新路。根据经营形势变化科学制定和调整发展策略，2007年公司制定了“十一五”期间“三年三大步、每年翻一番”、“一年一个样、三年大变样”的三年发展规划。2011年提出“十二五”时期从保费利润大省向规模效益强省、从市场新兴公司向行业标杆公司、从成长期公司向成熟型公司“三大跨越”的新目标，引领各级高管员工在“十二五”时期持续求进。 公司在成立1年多时间完成了省内全部地市和65%以上县级行政区机构铺设，到2011年底全省共有18家市级公司和123家县区支公司（营销服务部），机构覆盖率达到77.5%。 以此为基础，公司抓住了2007年和2008年大发展的机遇，实现了强势启动、快速入市，完成了机构铺设和规模原始积累；抓住了2009年调整转型和合规经营的机遇，调整结构、夯实基础，实现了盈利能力和合规经营意识的全面提升。2010年和2011年在保证效益、依法合规的前提下保持住了快速发展势头。在4年时间内实现了从外延式发展向内涵式发展、从粗放式经营向精细化管理、从规模导向向效益规模双优导向的“三大转变”，走上了健康持续良性发展的经营轨道。 高标准打造人才队伍助推发展 “人才”是企业经营的第一资源，中国人寿财险河南省分公司秉承“聚人才成就事业，创事业造就人才”的人才观，始终将培育人才放在经营成败的高度安排部署。人才集群的支撑和人才效能的发挥保证了公司各项工作的顺利推进。 据介绍，成立之初公司领导班子就坚持高标准引进人才。严