锚定效应研究.ppt

经典锚定效应 Tversky Amos,and Danial Kahneman(1974) 不确定情况下的判断：启发式和偏见 他们设计了一个轮盘，轮盘被等分为100份，但是被试者转动 轮盘后，轮盘只会停在10和65这两个数上。然后他们把所有被试学生分为两组，开始实验。 经典锚定效应 第一组学生转动轮盘，转到了65。 然后被要求回答下面两个问题 1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比65%高还是 比65%低啊？ 2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？ 45 经典锚定效应 第一组转动轮盘，转到了10。 然后被要求回答下面两个问题 1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比10%高还是 比10%低啊？ 2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？ 25 实验结论 所谓的随机数对第二个的问题的答案具有较大影响。 这个最初给定的数值就相当于锚，人们会将这个数作为 精神标杆或者估计一个未知数的起点。 在这个实验中，“随机数”相当于锚，通过回答第一个 问题设定一个标杆，回答第二个问题时，人们会将期望 值在标杆上下调整，最终答案会在标杆附近。 这种锚定效应称为经典锚定效应：语意启动范式。 2 我们的实验结果 实验设计 我们分别设定了两个不同锚定值（4000和8000）和两组不同的问卷，这两组问卷通过互联网随机推送给不同的人回答，其中任意一个人只能回答一组问卷。成功得到368份问卷，锚定值为4000的176份，锚定值为192份。 他们会被要求回答下面两个问题： （1）您觉得《论语》全书的字数与4000字（8000字）相比，是大于还是小于？ （2）您认为《论语》全书共有多少字？ 样本数据分布图 样本数据分析 不同锚定值组的平均值比较 THANKYOU * * * * * * * * * * * * * * * * 锚定效应实验 王哲琦 冯飞龙 甘继磊 CONTENTS 锚定效应理论 01 我们的实验结果 02 不足与讨论 03 1 锚定效应理论 锚定效应 沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 锚定效应原理 锚定 锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。 理解锚定效应的两个关键 第一印象是只“沉锚”，先入为主也是一只“沉锚”，先入为主是区别于第一印象的一个词，其词义为：先接受一种说法或思想，以为是正确的而有了成见，后来就再也不容易接受别的说法和思想。 先入为主 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 THANKYOU * * * * * * * * * * * * * * * *