第七章 产品价格的消费心理分析.ppt

第三节 商品调价的心理策略 （1）直接提价 直接提高产品价格。 第四节 商品调价的心理策略 （2）间接提价 间接提价是指企业采取一定方法使产品价格表面保持不变但实际隐性上升。 如更换产品型号、种类，变相提价； 缩小产品的尺寸、份量； 使用便宜的代用原料； 减少价格折让等优惠条件； 缩短保修期等。 定价心理测试 测试1：对得与失的感受 给你两种选择： （A）确定性地得到1000元人民币 （B）以50%的可能性得到2000元，50%的可能性什么都得不到。 ?你选择哪种？答案：________（A，B） ?给你另外两种选择： （C）确定性地损失1000元人民币 （D）以50%的可能性损失2000元，50%的可能性不必损失。 ?你选择哪种？答案：________（C，D） 测试2：得失转换—语义效应 假设你是一个小镇的行政长官。有一种感染性病毒正入侵你所管辖的小镇，若不采取措施，600人将丧生。卫生防御部门考虑两种方案： （A）选择方案A，将挽救200人生命 （B）选择方案B，这600人的生命有1/3的概率将被全部挽救；2/3的概率无人获救。 ?请问：你选择哪种方案________（A，B） ?考虑另外两种方案： （C）选择方案C，将有400人死亡 （D）选择方案D，2/3的概率600人全部死亡，1/3概率没人死亡。 ?请问：你会选择哪种方案____________（C，D）