区域市场管m理动作分解培训答案.doc

区域市场管理动作分解培训 1. 销售行业的特点是： A 销售行业很辛苦 B 销售行业没有安全感 C 销售行业不公平 D 以上都包括 正确答案： D 2. 销售任务如何分才公平： A 瞎分 B 凭感觉分 C 互相分任务量 D 按照市场级别增长率分 正确答案： A 3. 假大款的特点是： A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D 以上都包括 正确答案： D 4. 线路手册包括的内容是： A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D 以上都包括 正确答案： D 5. 中国乡镇市场通路的特点是：　 A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案： A 6. 新品不被重视的原因是：　 A 销售人员习惯卖单品 B 老产品最容易起量 C 单品销售的人是草包 D 以上都包括 正确答案： D 7. 瞎分后要说的最重要的一句话是： A 我的任务量肯定不准 B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 D 以上都不正确 正确答案： C 8. 经销商跟经销商之间冲货一般是为了： A 金钱 B 竞争 C 报仇 D 以上都不正确 正确答案： C 9. 特权客户的特点是： A 销量大 B 脾气大 C 从来不把区域经理放眼里 D 以上都包括 正确答案： D 10. 下列表述正确的是： A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 C 厂家跟经销商之间是合作伙伴 D 厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确答案： B 11. 经销商应对采购强势风格应该： A 以硬碰硬 B 放弃 C 让他牛，让他有满足感 D 以上都不正确 正确答案： C 12. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： A 送货不收 B 经销商库房管理不善 C 订单混乱 D 以上都有可能 正确答案： D 13. 高频率订货会会导致： A 销量增加 B 库存积压 C 伴随着充砸价 D 价格下跌 正确答案： C 14. 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： A 重点突出销量，铺货率 B 突出增量考核 C 全品项销售 D 专销 正确答案： B 15. 保证经销商给超市送货不断货要做到： A 先进先出 B 专项库存，卖场优先 C 动态盘点 D 以上都包括 正确答案： D 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。