3纺织品市场营销解剖.pptVIP

第三章  市场购买行为分析 第一节 纺织品市场的消费需求 纺织品市场消费需求的特点： 第二节  影响消费者购买行为因素分析 社会生产能力 消费者可支配收入 纺织品价格 经济因素 经济因素是影响消费不可或缺的一点，消费者所处的社会生产能力与家庭经济水平，是作为纺织品厂商不能不考虑的。在经济水平低的时期，提供高消费的产品只会导致入不敷出，而相反的话，就根本无法满足市场需求。 消费者可支配收入直接影响着消费者购买的数量、质量、结构及消费方式。 价格是商品价值的货币表现形式。商品价格是影响消费者行为的最重要而且最敏感的因素。价格水平的高低，直接关系到企业的收益，也关系消费者是否购买以及购买多少，与买卖双方的经济利益直接相关。 消费者对价格的心理反应 1.对价格的习惯心理——谨慎调整 消费者在多次的购买中形成了对某种商品价格的习惯性，这种商品大多是基本生活用品。这种习惯性价格持续时间长，传播广。一旦形成，人们会把这个价格当作衡量价格高低是否合理及质量好坏、使用寿命长短的标准。 2.对价格的感受性心理——统一调整 消费者对同类或不同类的商品价格进行比较，以识别和判断商品价格的高低，这种标准只是相对而言的。一般是通过对比同类商品价格，或是同一商场内不同类商品价格的对比，比较的结果往往不正确，这是由于消费者感觉和判断常会出现错觉。 3.对价格的敏感性高低