销售管理模试题5.docVIP

销售管理考试卷 选择题 下列说法正确的是（B） A.销售大于营销 B.销售小于营销 C.销售等于营销 D.销售与营销无关 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（A） A.销售活动配额 B.销售量配额 C.费用定额 D.毛利定额 3、（B）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。 A.销售目标 B.销售区域 C.销售配额 D.销售预算 4、以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（C） A.详细介绍产品 B.介绍销售计划 C.预测顾客的关注点 D.详细阐述建议 5、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（D） A.对公司的产品和服务存在需求 B.对公司的产品和服务具备购买能力 C.必须有购买产品的权力 D.对公司的产品和