导购日 常激励与管理.pptVIP

说明：⑴处罚只是一种手段，激励提高销售才是真正目的⑵执行考核应灵活化，特殊情况可特殊对待⑶有奖也必有惩，奖惩力度应适度，保持平衡，通常奖励大于惩罚力度30%。 公平、合理、有赏有罚、有成长的管理机制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在人力资源管理环节中素有三种留人方式： 　  一是 事业留人， 能让员工随着企业的发展，自己也能有所发展； 二是 待遇留人， 能给员工提供优于竞争对手的薪酬待遇； 三是 感情留人， 让员工在工作当中能感觉到团队的温暖，对企业有一份难舍难分 的 感情。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购员日常管理与激励 培训管理中心 胡琴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 导购面临现状 管理体系需解决问题 导购管理体系设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购面临现状 压力大 流动性强 收入差距大 学历不高 0 受关注少 0 积极性不高 没有职业规划 渴望被尊重 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为： 硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。 硬终端指： 展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等； 软终端指：导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等； 终端促销策略： 公司和卖场开展的各种促销活动。 对于一个培训主管来讲，怎么在腥风血雨的终端战役中，做好终端工作呢？ 做好导购员的管理和培训工作，建设一支有战斗力的队伍！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、制定严格的导购员招募标准，合理筛选优秀导购人才，并保持一定的人才储备； 　　2、建立专业的培训考核系统，提高导购人员整体销售力； 　　3、规范终端导购员管理，提高导购员的业务技能和工作效率； 　　4、构建科学、合理的薪酬发放方案，最大限度地刺激与挖掘终端销售潜力； 　　5、制定精细化的福利制度，强化导购队伍的凝聚力与企业归属感； 　　6、梳理导购信息收集系统，真正做到对市场的快速反应； 　　7、制定科学的测评指标，对各地分公司的导购管理工作进行指导与监控。 … … 需解决问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，从而建设一套科学、完整的能够充分调动导购员工作积极性的体系 管理体系设计 “ ” —考核 招聘 —培训 —激励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购管理体系之——招聘篇 Evaluation only. Create