双二年2级邀约话c术-补充.docxVIP

双二年级邀约话术：（学员王天一）学管师：天一妈妈（爸爸）你好，我是天一天材的班主任X老师 ，暑假期间孩子补习计划我和老师们已经准备好了，需要和你说一下；情况一：家长：我现在正在XXX，一会儿再说吧！学管师：那定个时间，我再给你打电话，你看XXX时间行不行？家长：行。（挂断电话）情况二：家长：行啊，孩子放假了，怕他在家天天玩儿，正打算和你们联系，看看怎么让他上课呢学管师：是这样的，现在毕竟是暑假，让天一天天来学习也担心孩子逆反，反而降低补习的效果，所以我和老师们一起把天一前面所学的知识都拉出来了，针对他的知识漏洞做好了计划，每周让孩子来三次（根据情况确定上课次数），这样能保证开学前系统的把前面的漏洞补完，然后他每周还能有4天休息，不至于太疲累二产生逆反，同时我再把每两次课之间的间隔时间控制在3天之内，防止他玩儿的时间太长，忘掉前面讲的内容！你说好不好？家长：好的，你看着安排好，反正我们家长就是想有个好效果学管师：这个你放心吧，暑期补课是效果最好的时候，等假期我们按照计划进行完，下学期开学后，孩子新年级的学习一定会顺当的多了！那这样吧，你定个时间来一下，我们把具体情况给你讲讲，另外咱们剩余的课时也不多了，也给孩子把费续了！家长：X老师，你该怎么办就怎么办吧，我挺忙的，不用去了！学管师：那怎么行呢，每次计划调整我们都需要和家长做好沟通确认，这也是我们的规定；再说了，天一在我们这里学习，你怎么还不愿意和老师见面了，呵呵，只有我们多沟通，才能了解孩子的一切动态，暑假这么长的时间，你不来一趟可不行！咱们还是赶紧定个时间吧家长：好吧，那我XXX时间去吧学管师：那就说定了，假期我们比较忙，这个时间我就不安排别的工作了，来了我们再详细聊吧，你可千万别又来不了！情况三：家长：我正想给你们打电话呢，孩子期末考试成绩这么差，在你们这里补习的时间也不短了，怎么回事啊？不行的话，我就得考虑让孩子换个地方补补 学管师：孩子的期末成绩我大概了解了一下，单从成绩看是不理想，你心里着急我能理解，我把我了解的情况给你也讲一下：这次期末考试，整个郑州的中学都是互换学校互换年级去改卷的，老师改卷的心态，水平的参差不齐以及标准答案的硬性设定都对最终的成绩有很大的影响，再加上学生老师普遍反映这次的试题偏难，所以孩子成绩这样的浮动也在我和我们老师的预料之中；另外你是只看到了成绩不好的一面，而我们给孩子补习的内容，在这次考试中表现出来的效果你却没有看到，我这次给你打电话的目的就是约你来一趟，我们一起把孩子期末考试中暴露出来的学习问题分析一下，好好利用暑假期间学校不上课这个机会，把孩子的知识漏洞拉出来，集中补习，这样新学期开学，你就会看到孩子的明显变化了！怎么样天一妈妈（爸爸），你来定个时间吧？ 家长：他考试这么差，我还去干什么，让你们说总是有效果，为什么我们家长看不到？收费那么贵，换个地方收费低，没准儿效果才好呢！ 学管师：呵呵，天一妈妈（爸爸），每当孩子考不好了，家长们给我打电话都和你的说法是基本一样的，你们心里的想法我清楚，就是觉得在天材补得不好，马上就想换地方，感觉没准儿别的地方效果会好！你冷静一下听我给你说说，首先在郑州，天材是效果最好的辅导机构了，这个你从学生数量上就能看出来，其他机构哪有这么多学生，我们这里这么多的家长，哪个也不是交了钱就不问效果的，都是眼巴巴的看孩子成绩的，你说要是补得不好，他们不都得和你一样要换地方吗？第二，这次考试成绩不好就像我上面说的是有原因的，你来了看我们把试卷一分析，就能看出来前面一段时间的补习效果了，另外天一在我们这里也补习一段时间了，他的学习问题、知识漏洞、包括喜欢什么样的课堂风格等等方面，我们最清楚，下一阶段的补习我们来做肯定更有针对性。如果换地方，孩子和老师的相互适应需要时间，等他们再找准孩子的学习问题，这一段时间你就又浪费掉了，补课最怕经常换地方了，你可千万别冒这个险！这次我给你打电话，说实话，本来是看准了孩子的问题，信心十足的想和你说下面我们的补习计划，让你再给孩子续费，保证整个计划顺利进行完的！这样吧，你也先别着急生气，就咱们这样的情况，就更需要见个面了，你XXX时间来一下吧，我和你详细的讲一讲！别担心，要是我们见面了，你还是决定另外给天一找地方补课，我也就不强留你了家长：好吧，那我去和你们谈谈。（那个时间我去不了，XXX时间吧）学管师：好的，那XXX时间我等你！情况四：家长：我们准备回老家/出去旅游/放松一段时间/暂时不上课……学管师：**妈妈/爸爸，我都想到了，家长都怕小孩累着，给他们最好的，我给*个家长打电话也是怕小孩累着，想歇一歇，但是这哪是休息的时候啊？你想啊，孩子一出去，还愿意回来吗？心能收回来？家长：那孩子非要出去，中考前的最后一个暑假了，再不玩都没有时间了，我觉得孩子也挺累的，让他玩玩吧。学管师：我也不是不