我看德隆的整成合之路.docVIP

我看德隆的整合之路2001-10 中国企业家 钟朋荣 　　今年5月，我应邀带一个专家团前往乌鲁木齐，对德隆集团进行了为期近10天的调研，与德隆中层以上的管理人员都作过交谈，参观了德隆的工厂、农场和酒店。回京后，又与德隆的主要领导人进行过多次研讨。这样，我对德隆的整个战略思路已经有一个比较深刻的认识。 一、中国企业到国外去建厂还是买店？德隆的做法是：买店 　　德隆到国外不是建厂，而是买店。所谓买店，不是说买一、两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大推销网络的大型商业企业。 　　中国生产的电动工具数量已占全球的70%，销售收入却只有10%，利润不到1%。之所以出现这种状况，就是因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西掌握在别人手里。因为这三个环节在别人手里，一件产品我们只能按10元的价格给别人，别人拿到美国市场卖99元或100元。 　　因此，德隆进入合金投资后，一项重要的战略目标，就是要掌握国外电动工具的市场。进入的办法是，先通过国内整合，把国内的整个行业全部统一起来，使自己有足够的谈判地位，再和国外客商谈判。 　　美国毛瑞公司（MURRAY）是一家具有70年历史的户外机械生产开发商，其手推式和坐式割草机分别占全球市场分额的第一和第二位。正因为合金投资有了足够的谈判地位，德隆才与毛瑞公司达成了以下几项合作：利用毛瑞的品牌和销售渠道，销售合金的产品；利用合金的生产基地，加工生产